Ce que vous saurez faire
Organiser les achats, les approvisionnements, le suivi des stocks et l'inventaire avec des contrôles documentés. Calculer les prix HT/TTC, les marges et l'effet d'une réduction pour décider sous contrainte de coût et de stock. Sécuriser les règlements et traiter les risques ou incidents liés aux opérations du magasin. Construire des prévisions de ventes, des budgets d'exploitation et de trésorerie, puis comparer des investissements et leurs financements. Analyser les écarts, les équilibres financiers et les performances pour présenter un tableau de bord et un plan d'actions.
Le déroulé, étape par étape
Une rupture de stock, une remise trop forte ou un paiement retardé peuvent fragiliser un magasin. Cette formation donne les méthodes pour suivre les achats et l'inventaire, calculer les prix et les marges, prévoir l'activité et la trésorerie, comparer un investissement puis décider à partir d'un tableau de bord. Vous travaillez sur des données commerciales, des budgets et des classeurs de calcul, avec 10 h d'accompagnement individuel pour expliquer et contrôler vos choix. Le parcours de 72 h prépare le seul bloc RNCP38362BC03 « Gestion opérationnelle » du BTS Management commercial opérationnel. Il ne prépare pas l'ensemble du BTS.
Programme
1. Achats et stocks -- Circuit des opérations, documents et contrôles ; consommation et position de stock ; point de commande, sécurité, coûts et quantité économique ; inventaire, écarts, valorisation CUMP/PEPS.
2. Prix, marges et règlements -- Coût d'achat, prix HT/TTC, TVA, taux de marge et de marque ; réductions et volume nécessaire ; caisse, règlements, risques et traitement des incidents.
3. Prévision et budgets -- Historique, tendance et saisonnalité ; prévisions de ventes et d'achats ; charges, résultat, seuil de rentabilité ; cash TTC daté, créances, dettes et financement de l'exploitation.
4. Investissement et lecture financière -- Flux nets, récupération et VAN ; annuités et coût du crédit ; amortissements et provisions ; SIG, bilan fonctionnel, FRNG, BFR et ratios utiles au magasin.
5. Performance et décisions -- Écarts prix/volume et budget/réalisé ; indicateurs, sources et limites ; reporting, actions et contrôle futur. Ateliers progressifs puis étude de cas finale indépendante.
Ventilation : 22 h e-learning, 40 h de ressources complémentaires et 10 h individuelles. Total : 72 h.
À la fin de la formation
Positionnement initial 1 h ; productions chiffrées et deux points d'étape ; étude de cas finale interne écrite 3 h sur une entreprise distincte. Critères : opérations courantes, prévision et budget, analyse des performances. Retours individuels et reprises. Ces évaluations pédagogiques ne constituent pas l'épreuve officielle. Le candidat est informé des modalités de présentation à la certification.
Selon l’organisme
Des stocks rapprochés, des marges contrôlées et des budgets calculés sur des cas de magasin. Un classeur de travail et 10 h individuelles pour expliquer les résultats et décider.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 16/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
