À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Se doter d'un Plan d'Action pour structurer sa démarche commerciale
Orienter son énergie commerciale pour atteindre ses objectifs
Utiliser les tableaux de bord pour piloter au mieux son activité
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Comprendre les enjeux Plan d'Actions Commerciales (PAC)
La structuration de la démarche commerciale et l'atteinte des objectifs
Intégrer le PAC dans la stratégie commerciale de l'entreprise
Impliquer les différents acteurs pour la construction et la mise en œuvre du PAC
Modéliser sa démarche commerciale en tirant profit des expériences concrètes
Choisir les bons indicateurs pour mesurer et accroître sa performance Présentation des tableaux de bord au service du PACDéfinir les indicateurs intelligents et utiles pour le PAC
Mettre en place la Maintenance Productive Totale (TPM) de l'équipe
Tirer les analyses pertinentes des indicateursAprès-midi
La démarche du PAC
Etablir le diagnostic de sa zone, de sa région : offre commerciale, accessibilité du marché, état de la concurrence (SWOT)
Analyser le portefeuille des clients existants
Décider des orientations à prendre : consolider les forces, sécuriser les menaces...
JOUR 2
Matin
Définir et formaliser le PAC
Définir les axes prioritaires pour atteindre ses objectifs
Décliner le PAC par segment de marché et selon les typologies de clients
Structurer les actions commerciales pour servir le résultat
Organiser des actions spécifiques : opérations commando, salons...
Développer, les compétences individuelles et collectives
Recruter des profils spécifiques pour consolider l'équipe
Fixer des échéances et des dead lines
Présenter et faire valider le PACAprès-midi
Suivre le PAC
Mettre le plan sous contrôle
Prévoir les actions correctives si besoin
Analyser les résultats et les conclusions de l'année N pour établir l'année N+1
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF