Ce que vous saurez faire
Cette formation prépare au Bloc RNCP38399BC01 « Conseiller et vendre » (Bac Pro MCV – RNCP38399) – Option B.
OBJECTIF GENERAL :
Permettre aux participants d'acquérir une vision claire et opérationnelle des marchés publics et appels d'offres, et de maîtriser l'ensemble du processus de réponse avec l'aide de l'IA. Cette formation s'adresse aux chefs d'entreprise TPE/PME, responsables commerciaux, consultants et tout professionnel souhaitant développer son activité via la commande publique.
A L'ISSUE DE LA FORMATION, le stagiaire sera capable de mettre en œuvre de manière AUTONOME les compétences suivantes :
1) COMPRENDRE LES MARCHES PUBLICS :
Maîtriser les principes fondamentaux du code de la commande publique, identifier les types de procédures adaptées et les seuils financiers.
2) DETECTER ET SURVEILLER LES APPELS D'OFFRES :
Localiser les marchés publics (BOAMP, JOUE, plateformes), identifier les marchés adaptés aux TPE/PME, configurer des chaînes d'alerte mail sectorielles.
3) ANALYSER LE DCE ET MONTER UN DOSSIER AVEC L'IA :
Décrypter la structure du DCE, analyser les critères de sélection et d'attribution, utiliser l'IA pour rédiger les documents administratifs, techniques et financiers.
4) SE PREPARER A LA CERTIFICATION :
Mobiliser l'ensemble des compétences en situation simulée devant jury, constituer son dossier de preuves, maîtriser l'inscription sur Cyclades.
LIVRABLES CONCRETS :
- Alertes mail veille configurées
- Analyse de DCE structurée
- Trame de réponse IA
- Checklist inscription certification
- Feuille de route vers la certification
- Playlist ressources pédagogiques accessible 12 mois
VALIDATION DES ACQUIS :
QCM, travaux pratiques, études de cas, simulations d'entretien. Une attestation de fin de formation précisant les compétences acquises pour le Bloc RNCP38399BC01 est délivrée.
Le déroulé, étape par étape
Cette formation prépare au Bloc RNCP38399BC01 « Conseiller et vendre » (Bac Pro MCV – RNCP38399) – Option B. Elle permet de maîtriser les marchés publics et appels d'offres avec l'IA.
DUREE : 14h (7h présentiel Zoom + 7h e-learning vidéo renforçage).
PROGRAMME (4 modules) :
MODULE 1 (2h+2h) – Comprendre les marchés publics et appels d'offres
Objectif : Acquérir une vision claire des marchés publics.
Contenu : définition, principes fondamentaux, code de la commande publique, types de procédures (adaptée, négociée, formalisée), seuils financiers, acteurs et leurs rôles.
Pratique : analyse d'un avis de marché type.
Compétences BC01 : Analyse des besoins, préparation à la vente.
MODULE 2 (2h+2h) – Détection et veille des marchés adaptés aux TPE/PME
Objectif : Identifier les marchés adaptés aux petites entreprises et mettre en place une veille personnalisée.
Contenu : sources des marchés (BOAMP, JOUE, plateformes), identification des marchés adaptés (lots, seuils, marchés réservés), création de chaînes d'alerte mail sectorielles.
Pratique : configurer une alerte mail ciblée.
Compétences BC01 : Vente omnicanale, développement relation client.
MODULE 3 (2h+2h) – Analyse du DCE et montage de dossier avec l'IA
Objectif : Analyser le Dossier de Consultation des Entreprises et monter les documents de réponse via l'IA.
Contenu : structure du DCE (règlement, cahier des charges, BPU, DPG), critères de sélection et d'attribution, utilisation de l'IA pour rédiger documents administratifs, techniques et financiers.
Pratique : analyser un DCE complet et préparer une trame de réponse avec l'IA.
Compétences BC01 : Réaliser la vente, conseiller le client.
MODULE 4 (1h+1h) – Préparation à la certification RNCP
Objectif : Se préparer à l'épreuve du bloc BC01 option B.
Contenu : présentation certification, lien marchés publics / compétences, déroulement examen, inscription Cyclades, dossier preuves.
Livrable : checklist + feuille de route certification.
Compétences BC01 : Synthèse et mobilisation devant jury.
LIVRABLES : alertes mail configurées, analyse DCE, trame de réponse IA, checklist, feuille de route, playlist 12 mois.
VALIDATION : QCM, travaux pratiques, études de cas, simulations. Attestation Bloc RNCP38399BC01 délivrée.
MOYENS : Zoom, e-learning, ChatGPT, templates, études de cas, exercices pratiques.
À la fin de la formation
Cette formation prépare au Bloc RNCP38399BC01 « Conseiller et vendre » (Bac Pro MCV – RNCP38399) – Option B.
À l'issue de cette formation, le stagiaire sera capable de mettre en œuvre de manière autonome l'ensemble des compétences visées par le bloc RNCP38399BC01.
1. COMPRENDRE LES MARCHES PUBLICS ET APPELS D'OFFRES
Le stagiaire sera en mesure de :
- Définir les principes fondamentaux des marchés publics.
- Connaître le cadre juridique (code de la commande publique).
- Identifier les types de procédures et leurs seuils financiers.
- Analyser un avis de marché type.
2. DETECTER ET SURVEILLER LES APPELS D'OFFRES
Le stagiaire sera capable de :
- Localiser les marchés publics (BOAMP, JOUE, plateformes).
- Identifier les marchés adaptés aux TPE/PME.
- Configurer des chaînes d'alerte mail personnalisées sur son secteur.
3. ANALYSER LE DCE ET MONTER UN DOSSIER AVEC L'IA
Le stagiaire sera en mesure de :
- Décrypter la structure du DCE (règlement, cahier des charges, BPU).
- Analyser les critères de sélection et d'attribution.
- Utiliser l'IA pour rédiger les documents de réponse (administratifs, techniques, financiers).
4. PREPARATION A LA CERTIFICATION RNCP
Le stagiaire sera capable de :
- Mobiliser l'ensemble des compétences en situation simulée devant jury.
- Constituer son dossier de preuves.
- S'inscrire sur Cyclades et maîtriser les attendus du jury.
LIVRABLES CONCRETS OBTENUS :
Chaque stagiaire repart avec ses alertes mail configurées, son analyse de DCE structurée, sa trame de réponse IA, sa checklist d'inscription, sa feuille de route certification, et une playlist de ressources pédagogiques accessible 12 mois.
VALIDATION DES ACQUIS :
Les acquis sont validés par QCM, travaux pratiques, études de cas, simulations d'entretien. Une attestation de fin de formation précisant les compétences acquises en vue du Bloc RNCP38399BC01 est délivrée.
Selon l’organisme
100% opérationnel : maîtrise des marchés publics, veille IA, analyse DCE, réponse assistée par IA. Certification RNCP38399BC01 incluse. Alertes configurées + trame de réponse prête.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.