Ce que vous saurez faire
Cette formation prépare au Bloc RNCP38399BC01 « Conseiller et vendre » (Bac Pro MCV – RNCP38399) – Option B.
OBJECTIF GENERAL :
Permettre aux participants de maîtriser l'ensemble du processus des marchés publics et appels d'offres, de répondre efficacement avec l'IA, et de développer une méthodologie de conquête des marchés de gré à gré. Cette formation s'adresse aux chefs d'entreprise TPE/PME, responsables commerciaux et consultants souhaitant développer leur activité via la commande publique.
A L'ISSUE DE LA FORMATION, le stagiaire sera capable de mettre en œuvre de manière AUTONOME les compétences suivantes :
1) COMPRENDRE LES MARCHES PUBLICS :
Maîtriser les principes fondamentaux du code de la commande publique, identifier les types de procédures et les seuils financiers.
2) DETECTER ET SURVEILLER LES APPELS D'OFFRES :
Localiser les marchés publics, identifier les marchés adaptés aux TPE/PME, configurer des chaînes d'alerte mail sectorielles.
3) ANALYSER LE DCE ET MONTER UN DOSSIER AVEC L'IA :
Décrypter la structure du DCE, analyser les critères de sélection, utiliser l'IA pour rédiger les documents de réponse.
4) CONQUERIR LES MARCHES DE GRE A GRE :
Identifier les acheteurs publics cibles pour les marchés < 100 000 €, déployer une stratégie de prospection directe, développer un argumentaire personnalisé.
5) SE PREPARER A LA CERTIFICATION :
Mobiliser l'ensemble des compétences en situation simulée devant jury, constituer son dossier de preuves, maîtriser l'inscription sur Cyclades.
LIVRABLES CONCRETS :
- Alertes mail veille configurées
- Analyse de DCE structurée
- Trame de réponse IA
- Plan de prospection acheteurs publics
- Checklist inscription certification
- Feuille de route vers la certification
- Playlist ressources pédagogiques accessible 12 mois
VALIDATION DES ACQUIS :
QCM, travaux pratiques, études de cas, simulations d'entretien. Une attestation de fin de formation précisant les compétences acquises pour le Bloc RNCP38399BC01 est délivrée.
Le déroulé, étape par étape
Cette formation prépare au Bloc RNCP38399BC01 « Conseiller et vendre » (Bac Pro MCV – RNCP38399) – Option B. Elle permet de maîtriser les marchés publics et appels d'offres avec l'IA, et d'aller plus loin avec une méthodologie de conquête des marchés de gré à gré.
DUREE : 18h (9h présentiel Zoom + 9h e-learning vidéo renforçage).
PROGRAMME (5 modules) :
MODULE 1 (2h+2h) – Comprendre les marchés publics et appels d'offres
Objectif : Acquérir une vision claire des marchés publics.
Contenu : définition, principes fondamentaux, code de la commande publique, types de procédures (adaptée, négociée, formalisée), seuils financiers, acteurs.
Pratique : analyse d'un avis de marché type.
Compétences BC01 : Analyse des besoins, préparation à la vente.
MODULE 2 (2h+2h) – Détection et veille des marchés adaptés aux TPE/PME
Objectif : Identifier les marchés adaptés aux petites entreprises et mettre en place une veille personnalisée.
Contenu : sources des marchés (BOAMP, JOUE, plateformes), identification des marchés adaptés (lots, seuils), création de chaînes d'alerte mail sectorielles.
Pratique : configurer une alerte mail ciblée.
Compétences BC01 : Vente omnicanale, développement relation client.
MODULE 3 (2h+2h) – Analyse du DCE et montage de dossier avec l'IA
Objectif : Analyser le Dossier de Consultation des Entreprises et monter les documents de réponse via l'IA.
Contenu : structure du DCE (règlement, cahier des charges, BPU, DPG), critères de sélection, utilisation de l'IA pour rédiger documents administratifs, techniques et financiers.
Pratique : analyser un DCE complet et préparer une trame de réponse avec l'IA.
Compétences BC01 : Réaliser la vente, conseiller le client.
MODULE 4 (2h+2h) – Conquête des marchés de gré à gré < 100 000 € (exclusif)
Objectif : Maîtriser la méthodologie de prospection pour conquérir les marchés simplifiés sans mise en concurrence.
Contenu : spécificités des marchés de gré à gré (inférieurs à 100 000 €), identification des acheteurs publics cibles, stratégies de prospection directe, argumentaires personnalisés, techniques de prise de contact, constitution d'un réseau d'acheteurs.
Pratique : simulation de prospection d'un acheteur public.
Compétences BC01 : Exécution de la vente, traitement des objections, développement relation client.
MODULE 5 (1h+1h) – Préparation à la certification RNCP
Objectif : Se préparer à l'épreuve du bloc BC01 option B.
Contenu : présentation certification, lien marchés publics / compétences, déroulement examen, inscription Cyclades, dossier preuves.
Livrable : checklist + feuille de route certification.
Compétences BC01 : Synthèse et mobilisation devant jury.
LIVRABLES : alertes mail configurées, analyse DCE, trame réponse IA, plan de prospection acheteurs, checklist, feuille route, playlist 12 mois.
VALIDATION : QCM, travaux pratiques, études de cas, simulations. Attestation Bloc RNCP38399BC01 délivrée.
MOYENS : Zoom, e-learning, ChatGPT, templates, études de cas, exercices pratiques.
À la fin de la formation
Cette formation prépare au Bloc RNCP38399BC01 « Conseiller et vendre » (Bac Pro MCV – RNCP38399) – Option B.
À l'issue de cette formation, le stagiaire sera capable de mettre en œuvre de manière autonome l'ensemble des compétences visées par le bloc RNCP38399BC01.
1. COMPRENDRE LES MARCHES PUBLICS ET APPELS D'OFFRES
Le stagiaire sera en mesure de :
- Définir les principes fondamentaux des marchés publics.
- Connaître le cadre juridique (code de la commande publique).
- Identifier les types de procédures et leurs seuils financiers.
2. DETECTER ET SURVEILLER LES APPELS D'OFFRES
Le stagiaire sera capable de :
- Localiser les marchés publics (BOAMP, JOUE, plateformes).
- Identifier les marchés adaptés aux TPE/PME.
- Configurer des chaînes d'alerte mail personnalisées.
3. ANALYSER LE DCE ET MONTER UN DOSSIER AVEC L'IA
Le stagiaire sera en mesure de :
- Décrypter la structure du DCE (règlement, cahier des charges, BPU).
- Analyser les critères de sélection et d'attribution.
- Utiliser l'IA pour rédiger les documents de réponse.
4. CONQUERIR LES MARCHES DE GRE A GRE < 100 000 €
Le stagiaire sera capable de :
- Comprendre les spécificités des marchés simplifiés sans mise en concurrence.
- Identifier les acheteurs publics cibles dans son secteur.
- Déployer une stratégie de prospection directe et de prise de contact.
- Développer des argumentaires personnalisés pour les acheteurs publics.
5. PREPARATION A LA CERTIFICATION RNCP
Le stagiaire sera en mesure de :
- Mobiliser l'ensemble des compétences en situation simulée devant jury.
- Constituer son dossier de preuves.
- S'inscrire sur Cyclades et maîtriser les attendus du jury.
LIVRABLES CONCRETS :
Chaque stagiaire repart avec ses alertes mail configurées, son analyse de DCE structurée, sa trame de réponse IA, son plan de prospection acheteurs publics, sa checklist d'inscription, sa feuille de route certification, et une playlist de ressources pédagogiques accessible 12 mois.
VALIDATION DES ACQUIS :
QCM, travaux pratiques, études de cas, simulations d'entretien. Une attestation de fin de formation précisant les compétences acquises en vue du Bloc RNCP38399BC01 est délivrée.
Selon l’organisme
100% opérationnel : marchés publics, veille IA, analyse DCE, réponse IA, prospection gré à gré < 100k€. Certification RNCP38399BC01 incluse. Alertes + trame + plan de prospection.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.