Ce que vous saurez faire
- Définir et structurer une stratégie tarifaire cohérente.
- Construire une grille tarifaire adaptée aux différents scénarios
de demande.
- Mettre en oeuvre les principes du Revenue Management au
quotidien.
- Animer un Revenue Meeting structuré et orienté performance.
- Réaliser des arbitrages tarifaires pour des demandes spécifiques
ou partenaires.
Le déroulé, étape par étape
Programme de la formation
Poser les bases du Revenue Management
Objectifs :
- Comprendre les indicateurs clés de performance (KPIs) en Revenue Management.
- Identifier les principaux outils technologiques du marché (RMS) et leur fonctionnement.
- Poser les bases d'un pilotage stratégique et structuré du chiffre d'affaires.
Définir son positionnement tarifaire
Objectifs :
- Identifier les concurrents directs (compset) et positionner son établissement.
- Élaborer une stratégie prix/produit cohérente.
Construire une grille tarifaire et un calendrier de départ
Objectifs :
- Concevoir une grille tarifaire dynamique, alignée sur les scénarios de demande.
- Analyser les performances passées pour orienter sa stratégie tarifaire.
Pratiquer le Revenue Management au quotidien
Objectifs :
- Mettre en œuvre les outils et réflexes du Revenue Management.
- Ajuster sa stratégie en fonction des indicateurs de performance.
Construire et animer un Revenue Meeting
Objectifs :
- Analyser les performances passées et futures.
- Animer un point de pilotage avec des recommandations claires et opérationnelles.
Arbitrer à la carte : Cotation Groupe & Partenaires
Objectifs :
- Calculer et évaluer la rentabilité d'un devis groupe ou d'un contrat partenaire.
- Prendre des décisions éclairées lors des négociations tarifaires.
À la fin de la formation
La certification " Concevoir et déployer une stratégie de Revenue Management dans un établissement hôtelier " atteste que les titulaires ont acquis des compétences complémentaires à leurs compétences « socles » métier, afin de concevoir et déployer une politique de Revenue Management dans un établissement hôtelier.
Selon l’organisme
- Une formation implicante et pratico-pratique
- Des formateurs experts, expérimentés et passionnés par la transmission
- Des outils et méthodes activables immédiatement
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 15/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
