Ce que vous saurez faire
Le commerce international repose aujourd'hui sur une multiplicité de courants d'échanges inter branches et intra branches, de biens, mais aussi de tâches dans un contexte d'allongement et d'internationalisation des chaînes de valeur. Les échanges internationaux, si le commerce de biens reste prédominant, se traduisent également par une montée en puissance des services. Sont désormais concernées par l'internationalisation toutes les zones géographiques, à la faveur des évolutions des coûts de production, des coûts commerciaux et de l'essor des économies émergentes. Cela se traduit par un rééquilibrage géographique des échanges, une évolution des routes d'échanges et une nouvelle configuration des forces et des influences économiques et politiques. La mondialisation de l'économie a ainsi sorti l'export de l'exceptionnel et a fait de l'international – avec ses singularités financières, juridiques et managériales – une dimension « normale » de l'activité des entreprises, fussent-elles des TPE, PME ou même des entreprises artisanales. De nouveaux acteurs (startup, micro entreprises) ont, dès leur création, une logique mondiale. Quant à certaines PME, leur agilité organisationnelle et leur capacité à travailler en mode projet leur permettent de se présenter en concurrents crédibles sur le marché mondial.
Une fragilité des petits exportateurs et des exportateurs récents
Si les PME et les microentreprises représentent la quasi-totalité des exportateurs, elles ne réalisent encore qu'une faible part des exportations et ont des difficultés à pérenniser leurs courants d'affaires, faute souvent d'une vision stratégique et marketing. Les dirigeants doivent de plus en plus s'appuyer sur des données géopolitiques et culturelles actualisées pour se faire une représentation juste des risques, des contraintes et des opportunités des marchés internationaux. Les exportateurs ont aussi à s'adapter à des normes et des environnements juridiques spécifiques, à des cultures différentes et doivent maîtriser des techniques évolutives.
Une complexité réglementaire
Les entreprises opérant à l'international sont confrontées à une prolifération des règles commerciales à l'échelon international (accords multilatéraux, accords bilatéraux, accords aux domaines d'application de plus en plus larges) auxquelles s'ajoute le développement des normes sociales et environnementales, la montée en puissance des exigences de « compliance » ou « conformité », ce qui complexifie les échanges
internationaux, alors même que les droits nationaux et le droit européen sont également en évolution et nécessitent une veille juridique.
Un contexte risqué
Les activités de commerce international connaissent un niveau de risque plus important que les opérations domestiques : aux risques de toute activité entrepreneuriale, s'ajoutent des risques liés aux tensions
politiques et géopolitiques, des risques économiques et commerciaux par ailleurs plus difficiles à évaluer et à prévenir.
Un impact renforcé
Le déroulé, étape par étape
Le programme de formation est structuré autour de 3 blocs de compétences professionnelles et d'enseignements généraux indispensables à la pratique du commerce international :
1. Enseignements Professionnels (Cœur de métier) :
- Bloc 1 - Relation commerciale en environnement interculturel : Exploitation des données clients/fournisseurs, gestion et suivi de la relation commerciale internationale, communication écrite et orale en français et en anglais en contexte interculturel, animation de réseaux.
- Bloc 2 - Mise en œuvre des opérations internationales : Pilotage et suivi des opérations d'import-export, gestion de la chaîne logistique (choix des transports, Incoterms, douanes), sécurisation juridique et financière des contrats, gestion des litiges.
- Bloc 3 - Participation au développement commercial international : Veille des marchés étrangers (géopolitique, réglementaire), prospection commerciale internationale, choix des modalités d'implantation, adaptation de l'offre aux spécificités locales.
2. Enseignements Généraux et Transverses :
- Culture Économique, Juridique et Managériale (CEJM) appliquée.
- Culture générale, expression et techniques de synthèse.
- Pratique approfondie de deux langues vivantes étrangères (Anglais + LV2 professionnelle).
3. Immersion Professionnelle :
Le parcours intègre des périodes d'applications pratiques et de stages en entreprise (dont une période obligatoire d'immersion à l'étranger) visant la mise en situation réelle des compétences acquises.
À la fin de la formation
Validation des compétences
Selon l’organisme
- Formation d'excellence à visée internationale : Un diplôme d'État de niveau 5 recherché par les entreprises qui exportent ou s'implantent à l'étranger.
- Immersion professionnelle concrète à l'international
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.