01 · Objectifs
Ce que vous saurez faire
01Identifier les différentes organisations commerciales, processus de vente et acteurs pour optimiser les actions
02Suivre et analyser les performances de l'équipe commerciale, gérer l'agenda d'une équipe commerciale
02 · Programme
Le déroulé, étape par étape
- 01Organiser et optimiser la démarche commerciale
- 02Intégrer la fonction vente dans la démarche mercatique
- 03Structurer l'activité commerciale par métiers (statuts, rémunérations, responsabilités)
- 04Choisir une organisation commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise et définir des secteurs de vente
- 05Identifier les points clés de la réussite d'une équipe commerciale et comprendre les logiques internes et conflits d'objectifs entre services pour mieux coordonner les actions...)
- 06Suivre et analyser l'activité commerciale de son service ou de son entreprise par la mise en oeuvre de tableaux de bord et tableaux de suivi des commerciaux
- 07Organiser et planifier les activités et d éplacements de la force de vente via des outils bureautiques et collaboratifs
- 08Auto-évaluer ses propres performances et gérer son temps afin collaborer de façon agile avec l'équipe commerciale
- 09Gestion de projets commerciaux
- 10Coordination administrative des projets commerciaux
- 11Instruire les parties administratives des appels d'offres/ à projet de façon dématérialisée afin de contribuer efficacement à la réponse aux appels d'offres.
- 12Coordonner les réponses administratives aux appels d'offres et appels à projets en contrôlant la complétude et la conformité des dossiers dans l'optique d'assurer la recevabilité du projet commercial
- 13Outils collaboratifs et de communication on-line
- 14Tour d'horizon des différents outils collaboratifs et de leurs usages à l'aide d'une MindMap
- 15Présentation des ressources sur la plateforme pédagogique et des travaux demandés
- 16Présentation de Teams
- 17Animer une réunion sous TEAMS (partage d'écran, partage de son/vidéo, arrière - plan, partage de fichier via la conversation/invitation en direct d'une nouvelle personne à une réunion...)
- 18Créer un questionnaire avec FORMS (les différents types de question) et extraire les réponses sous Excel
- 19LMS - Outils collaboratifs et de communication on-line
03 · Résultats attendus
À la fin de la formation
Evaluation 1
- Suivre les performances de l'équipe commerciale en établissant des reportings en vue de faciliter l'évaluation des actions puis la prise de décisions concernant la stratégie commerciale
- Analyser et interpréter les performances commerciales par l'utilisation d'indicateurs
Evaluation 2
- Organiser et planifier les activités et déplacements de l'équipe commerciale via des outils bureautiques et collaboratifs
- Autoévaluer ses propres performances et gérer son temps
- Instruire les parties administratives des appels d'offres/ à projets de façon dématérialisée
- Coordonner les réponses administratives aux appels d'offres et appels à projet
04 · Points forts
Selon l’organisme
Délivrance d'une attestation de compétences. Pour l'obtention d'une certification complète, nous consulter.
05 · Lieu
Où se déroule la formation
En centre
Sessions en présentiel : Val-d’Oise (95).
Val-d’Oise (95)
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.fr07 · Informations
Organisme, certification, inscription
OrganismeIFOCOP · SIRET 77573724000058
CertificationRNCP36205 · Assistant commercial (RNCP36205)
Niveau de sortieBac + 2 (niveau 5)
InscriptionSur moncompteformation.gouv.fr, depuis la fiche de la formation (bouton « Plus d’informations »)
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 30/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
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IFOCOP
Titre RNCP · niveau 5
CPF
