Ce que vous saurez faire
Cette formation a pour objectif de permettre aux apprenants d'acquérir les compétences nécessaires pour valoriser efficacement les produits ou services d'une entreprise agricole et développer une stratégie commerciale adaptée à leur activité.
Dans un contexte où la commercialisation constitue un levier essentiel de rentabilité et de pérennité des exploitations, les participants apprennent à analyser leur marché, identifier les attentes des consommateurs et construire une offre répondant aux besoins de leur clientèle.
Au cours du parcours, les apprenants développent une vision globale de la commercialisation agricole et acquièrent les outils nécessaires pour promouvoir leurs productions, diversifier leurs débouchés et renforcer leur performance économique.
La formation permet notamment de :
Comprendre les principes fondamentaux de la commercialisation appliquée au secteur agricole.
Réaliser une étude de marché et analyser son environnement commercial.
Identifier les opportunités de développement et les attentes des consommateurs.
Définir un positionnement commercial cohérent avec son projet.
Construire une stratégie de commercialisation adaptée à ses objectifs.
Déterminer un prix de vente rentable en tenant compte des coûts de production et du marché.
Identifier les différents circuits de distribution et choisir les plus adaptés à son activité.
Développer des actions de vente et de promotion efficaces.
Mettre en valeur les produits ou services de l'entreprise agricole.
Concevoir un plan de communication adapté à sa cible.
Utiliser les outils numériques et les réseaux sociaux pour développer sa visibilité.
Organiser et animer un point de vente ou une activité de vente directe.
Développer la relation client et fidéliser sa clientèle.
Construire un dossier commercial et présenter son projet de manière professionnelle.
Développer une démarche commerciale contribuant à la rentabilité et à la pérennité de l'entreprise.
La formation s'appuie sur des situations concrètes issues du monde agricole, des études de cas et des exercices pratiques permettant aux apprenants de mettre immédiatement en application les notions abordées. Cette approche favorise l'acquisition de compétences directement mobilisables dans le cadre d'une installation, d'un projet de diversification ou du développement d'une activité existante.
À l'issue du parcours, les participants sont capables d'élaborer et de mettre en oeuvre une stratégie commerciale cohérente, de valoriser leurs productions et de développer durablement leur activité grâce à une meilleure maîtrise des techniques de commercialisation.
Le déroulé, étape par étape
Cette formation permet d'acquérir les compétences nécessaires pour valoriser efficacement les produits ou services d'une entreprise agricole. Elle apporte les outils indispensables pour construire une stratégie commerciale, développer sa clientèle et améliorer la rentabilité de son activité.
Bases de la commercialisation
Les apprenants découvrent les fondamentaux de la vente et du marketing appliqués au secteur agricole :
Les étapes du processus de vente
Les techniques de vente et de négociation
Les notions fondamentales de marketing
L'identification des besoins des clients
La construction d'une offre adaptée au marché
Prix et stratégie commerciale
La formation permet de maîtriser les outils nécessaires au développement d'une stratégie commerciale cohérente :
Fixation des prix de vente
Calcul des marges
Construction d'une stratégie commerciale
Positionnement de l'offre
Développement de la valeur ajoutée des produits
Connaissance du marché
Les apprenants apprennent à analyser leur environnement économique afin de mieux orienter leurs choix :
Réalisation d'une étude de marché
Analyse de la concurrence
Identification des débouchés commerciaux
Analyse des attentes des consommateurs
Veille commerciale et tendances du marché
Circuits de distribution
Cette partie permet d'identifier les modes de commercialisation les plus adaptés à chaque projet :
Vente à la ferme
Circuits courts
Marchés locaux
Distribution spécialisée
Commercialisation en ligne
Choix des canaux de distribution
Communication et développement commercial
La formation apporte les méthodes permettant de développer la visibilité et l'attractivité de l'entreprise :
Élaboration d'un plan de communication
Communication digitale et réseaux sociaux
Création et animation d'un point de vente
Promotion des produits
Fidélisation de la clientèle
Organisation d'actions commerciales
Mise en situation professionnelle
Tout au long du parcours, les apprentissages sont consolidés par des activités pratiques :
Études de cas réels
Exercices d'application
Simulations de situations de vente
Construction d'un dossier commercial
Préparation à l'évaluation certificative
Stage en milieu professionnel
Cette approche permet aux apprenants de développer des compétences directement mobilisables pour commercialiser efficacement leurs produits, diversifier leurs débouchés et renforcer la performance économique de leur entreprise agricole.
À la fin de la formation
- Enquête de satisfaction
- Attestation de formation
Selon l’organisme
Développez vos compétences en commercialisation agricole grâce à une formation 100 % à distance. Apprenez à analyser votre marché, définir une stratégie commerciale, choisir les circuits de distribution adaptés et valoriser efficacement vos produits
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.