Ce que vous saurez faire
Formateurs enseignants issus du monde professionnel
Visites et rencontres avec des professionnels
Modules individualisés selon les attentes du candidat.
Le déroulé, étape par étape
Définitions et démarche marketing
Méthodologie étude de marché
Définition de la zone de chalandise
connaitre sa concurrence
Réalisation d une matrice SWOT
Méthode SONCAS appliquée aux produits de l entreprise
Savoir présenter les caractéristiques de son produit
Qualifier les attentes du consommateur et du distributeur
Caractéristiques produit et services
Valeur percue labels, image, services associés
Appréhender les principes de la négociation commerciale :
1. les fondamentaux
2. quelles sont les étapes d une négociation commerciale
3. le comportement des consommateurs
4. préparer une négociation, c est la réussir, encore faut il anticiper
L'argumentation dans la négociation collective
À la fin de la formation
Etre capable de :
- réaliser une étude de marché
- adapter son projet de commercialisation
- définir sa stratégie commerciale
- gérer sa clientèle et définir sa stratégie de communication
- identifier les enjeux d une négociation
- s approprier les techniques d argumentation
Selon l’organisme
Réaliser une étude de marché
Adapter son projet de commercialisation
Définir sa stratégie commerciale
Gérer sa clientèle et définir sa stratégie de communication
Identifier les enjeux d une négociation
S approprier les techniques d argumention
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 07/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.