Ce que vous saurez faire
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Le déroulé, étape par étape
Objectif :
Déployer une stratégie commerciale efficace en s'appuyant sur la veille , la prospection et le pilotage de la performance .
Contenu :
Veille et analyse :
Mettre en place une veille stratégique (marché, concurrence, innovations)
Collecter et analyser les données clés pour anticiper les évolutions
Stratégie commerciale :
Concevoir un plan d'actions commerciales structuré
Définir les cibles prioritaires et les objectifs chiffrés
Identifier les moyens et canaux de prospection adaptés
Prospection et développement :
Organiser et mettre en œuvre la prospection (téléphone, mail, terrain)
Qualifier les prospects et développer un portefeuille client
Pilotage de la performance :
Suivre les indicateurs de performance commerciale
Analyser les résultats (taux de transformation, ROI, efficacité des actions)
Mettre en place des actions correctives et d'amélioration
Modalités pédagogiques :
Apports théoriques et vidéos
Études de cas commerciales
Mises en situation de prospection
Exercices de construction de plan d'actions
Évaluations intermédiaires :
Quiz de validation des connaissances
Exercices de veille et d'analyse de marché
Cas pratiques de prospection
Analyse de performances commerciales
Évaluation finale :
Mise en situation professionnelle : élaboration d'un plan d'actions commerciales , mise en œuvre d'une stratégie de prospection et analyse des résultats avec propositions d'amélioration.
À la fin de la formation
Ton évaluation se déroule sur une durée totale de 4 heures , au sein de notre plateau technique situé à Ivry-sur-Seine.
Tout au long de ta formation, tu réalises des ECF afin de valider progressivement tes compétences. Les résultats sont intégrés dans ton livret transmis au jury.
L'examen se déroule en trois étapes :
La mise en situation professionnelle (2 h 30)
Cette épreuve comporte une partie écrite et une partie orale, dans le contexte d'une entreprise fictive.
Avant de commencer, tu choisis entre deux contextes proposés.
Partie écrite (1 h 30)
Tu analyses des données commerciales, complètes un tableau de bord et conçois un diaporama (10 à 12 slides) présentant tes analyses et les actions correctives envisagées.
Partie orale (1 h)
Tu disposes de 15 minutes de préparation, puis :
15 minutes de présentation de ton analyse et de ton plan d'actions ;
15 minutes d'échange avec le jury ;
15 minutes de mise en situation de prospection téléphonique (prise de rendez-vous avec un interlocuteur joué par le jury).
L'entretien technique (50 minutes)
À l'issue de la mise en situation, tu travailles à partir d'une matrice SWOT fournie par le jury :
20 minutes de préparation ;
15 minutes de présentation de ton analyse et de tes propositions ;
15 minutes d'échange avec le jury.
Le questionnement à partir de productions (40 minutes)
En amont de l'examen, tu dois préparer un document et un diaporama sur :
la veille commerciale ;
l'organisation d'un plan d'actions commerciales.
Le jour de l'épreuve :
20 minutes de présentation ;
20 minutes d'échange avec le jury.
Les éléments à produire (diaporamas et document) sont à préparer en amont de la session.
Les dates de session sont disponibles sur le site internet ainsi que sur la plateforme de formation (https://oravendis.fr/certification).
L'objectif est de valider ta capacité à analyser la performance commerciale , définir et mettre en œuvre des actions correctives, prospecter efficacement et piloter une activité commerciale.
Selon l’organisme
Les formations d' Oravendis sont centrées sur une approche pratique et opérationnelle dans un objectif d'emploi.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 06/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.