Ce que vous saurez faire
Mettre en œuvre de la stratégie commerciale (vente classique/location) de biens immobiliers
Le déroulé, étape par étape
BLOC 2 – Mettre en œuvre de la stratégie commerciale (vente classique/location) de biens immobiliers
Concevoir et diffuser des annonces immobilières attractives en rédigeant des descriptions claires et adaptées aux personnes en situation de handicap, en respectant la conformité aux réglementations en vigueur, en réalisant ou supervisant la création de contenus visuels (photographies professionnelles, vidéos immersives), et en utilisant des outils de diffusion variés (plateformes numériques, vitrines, supports papier), afin d'attirer un maximum de prospects acquéreurs / locataires potentiels.
Assurer le suivi d'un portefeuille de vendeurs, d'acquéreurs, de bailleurs et de candidats locataires en actualisant régulièrement les informations dans les outils de gestion (CRM, bases de données), en maintenant un contact proactif afin d'optimiser la gestion des opportunités commerciales et de maximiser le taux de transformation.
Identifier les besoins et attentes des clients, y compris ceux en situation de handicap en menant des entretiens personnalisés, en utilisant des techniques d'écoute active et des outils d'analyse (questionnaires, simulateurs financiers), en afin de cerner précisément leurs objectifs, contraintes, éventuels besoins spécifiques liés à l'accessibilité et capacités financières, pour proposer des solutions immobilières adaptées à leur profil.
Présenter et valoriser les biens immobiliers lors des visites adaptées aux personnes en situation de handicap, en mobilisant des techniques de communication persuasive et en mettant en avant les points forts du bien (caractéristiques, potentiel), tout en répondant aux questions des visiteurs, afin de susciter leur intérêt et recueillir des retours constructifs pour ajuster la stratégie commerciale.
Conduire des négociations immobilières entre les parties prenantes, lors de vente classique ou location, en analysant les propositions reçues, en identifiant les marges de manœuvre en termes de prix et conditions (financières, contractuelles), et en adoptant des techniques de persuasion et de médiation, afin de parvenir à un accord équilibré satisfaisant les intérêts des propriétaires et des acquéreurs/locataires tout en respectant les objectifs fixés.
Analyser et ajuster les performances des actions commerciales en exploitant des outils d'évaluation (tableaux de bord, rapports d'activité, CRM), en analysant les indicateurs clés (taux de visites, délais de vente/location, taux de conversion) et en élaborant des mesures correctives adaptées en cas de déviation des objectifs, afin d'optimiser l'efficacité des démarches commerciales et atteindre les résultats attendus.
À la fin de la formation
Concevoir et diffuser des annonces immobilières attractives en rédigeant des descriptions claires et adaptées aux personnes en situation de handicap, en respectant la conformité aux réglementations en vigueur, en réalisant ou supervisant la création de contenus visuels (photographies professionnelles, vidéos immersives), et en utilisant des outils de diffusion variés (plateformes numériques, vitrines, supports papier), afin d'attirer un maximum de prospects acquéreurs / locataires potentiels.
Assurer le suivi d'un portefeuille de vendeurs, d'acquéreurs, de bailleurs et de candidats locataires en actualisant régulièrement les informations dans les outils de gestion (CRM, bases de données), en maintenant un contact proactif afin d'optimiser la gestion des opportunités commerciales et de maximiser le taux de transformation.
Identifier les besoins et attentes des clients, y compris ceux en situation de handicap en menant des entretiens personnalisés, en utilisant des techniques d'écoute active et des outils d'analyse (questionnaires, simulateurs financiers), en afin de cerner précisément leurs objectifs, contraintes, éventuels besoins spécifiques liés à l'accessibilité et capacités financières, pour proposer des solutions immobilières adaptées à leur profil.
Présenter et valoriser les biens immobiliers lors des visites adaptées aux personnes en situation de handicap, en mobilisant des techniques de communication persuasive et en mettant en avant les points forts du bien (caractéristiques, potentiel), tout en répondant aux questions des visiteurs, afin de susciter leur intérêt et recueillir des retours constructifs pour ajuster la stratégie commerciale.
Conduire des négociations immobilières entre les parties prenantes, lors de vente classique ou location, en analysant les propositions reçues, en identifiant les marges de manœuvre en termes de prix et conditions (financières, contractuelles), et en adoptant des techniques de persuasion et de médiation, afin de parvenir à un accord équilibré satisfaisant les intérêts des propriétaires et des acquéreurs/locataires tout en respectant les objectifs fixés.
Analyser et ajuster les performances des actions commerciales en exploitant des outils d'évaluation (tableaux de bord, rapports d'activité, CRM), en analysant les indicateurs clés (taux de visites, délais de vente/location, taux de conversion) et en élaborant des mesures correctives adaptées en cas de déviation des objectifs, afin d'optimiser l'efficacité des démarches commerciales et atteindre les résultats attendus.
Selon l’organisme
Formation mixte et modularisée.
Où se déroule la formation
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 16/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
