01 · Objectifs
Ce que vous saurez faire
01Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
02Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
03Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
02 · Programme
Le déroulé, étape par étape
- 01Partie 1Repérer la vente AGILE
- 02Repérer les 4 situations de vente.
- 03Adopter le réflexe vente AGILE.
- 04Partie 2Co-construire : la vente conseil
- 05Découvrir les besoins implicites.
- 06Accélérer la décision.
- 07Partie 3Créer le besoin : La vente persuasive Faire sa "bande annonce".
- 08Faire émerger le besoin. Donner envie de changer.
- 09Partie 4Se différencier par son expertise
- 10Aller à l'essentiel.
- 11Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle.
- 12Partie 5Accélérer l'envie de changer
- 13Utiliser les effets d'éloquence.
- 14Traiter les objections pour lever les freins.
- 15Dépasser les ultimes réticences.
03 · Résultats attendus
À la fin de la formation
Maitriser les techniques de vente et devenir professionnel dans le domaine.
04 · Points forts
Selon l’organisme
Formation 100% à distance et à votre rythme.
Le formateur vous accompagne dans le développement de vos compétences. Il vous accompagne également si vous souhaitez passer BC01 du RNCP38399
05 · Lieu
Où se déroule la formation
À distance
100 % en ligne.
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.fr07 · Informations
Organisme, certification, inscription
OrganismeADRH MANAGEMENT · SIRET 81324354000032
CertificationRNCP38399 · BAC PRO Métiers du commerce et de la vente (RNCP38399)
Niveau de sortieBac (niveau 4)
Sessions à distance1 ouverte à l’inscription
InscriptionSur moncompteformation.gouv.fr, depuis la fiche de la formation (bouton « Plus d’informations »)
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
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