À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Rédaction de Mémoires Techniques de Qualité : Les participants sauront créer des mémoires techniques complets et persuasifs, renforçant ainsi leurs capacités à répondre de manière efficace aux appels d'offres.
Analyse des Critères d'Évaluation : Ils seront capables d'analyser les critères d'évaluation des acheteurs pour adapter leurs offres de manière stratégique et compétitive.
Structuration de Propositions Commerciales Convaincantes : Les participants sauront comment structurer et rédiger des propositions commerciales percutantes qui mettent en avant les avantages de leur offre.
Gestion des Négociations : Ils acquerront des compétences essentielles pour négocier de manière efficace en respectant les règles juridiques applicables aux appels d'offres.
Participation Compétitive aux Appels d'Offres : Les participants seront en mesure de maximiser leurs opportunités de succès en participant de manière compétitive et stratégique aux appels d'offres publics, renforçant ainsi leur position sur le marché des marchés publics.
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.Jour 1 - Compréhension des Appels d'Offres et Mémoires Techniques
Matin
Introduction aux appels d'offres publics :
Définition et importance des appels d'offres.
Rôle des marchés publics dans l'économie.Cadre légal et règlementaire :
Les procédures d'appels d'offres.
Les acteurs clés dans les marchés publics.Types de marchés publics :
Catégories de marchés : fournitures, services, travaux, maîtrise d'œuvre.Après-midi
Processus d'attribution des marchés publics :
Les pièces du marché : Acte d'engagement, bordereau des prix, cahiers des clauses techniques et administratives.
Les règles de consultation (RC) et les modalités de publicité des marchés publics.Mémoires Techniques :
Définition et rôle des mémoires techniques.
Les éléments essentiels à inclure dans un mémoire technique.Jour 2 - Réponse aux Appels d'Offres et Propositions Commerciales
Matin
Analyse des offres par les acheteurs :
Méthodes d'analyse utilisées par les acheteurs.
Les demandes de précisions et de compléments.Négociation et engagement de l'offre :
Les règles de la négociation en termes juridiques.
À partir de quel moment est-on lié par son offre.Après-midi
Notification et Communication aux Candidats :
Notification aux candidats retenus ou non retenus.
En cas de non-attribution : Comment être informé des caractéristiques de l'offre retenue et les enseignements à tirer.Préparation de Propositions Commerciales :
Structurer une proposition commerciale persuasive.
Personnalisation du message pour maximiser l'impact de l'offre.Rédaction de Propositions Commerciales :
Argumenter sur les éléments clés de l'offre.
Présentation de l'offre de manière attrayante.
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF