À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Comprendre le processus de recherche et de développement de partenariats commerciaux
Maîtriser les techniques de prise de contact, de négociation et de suivi des partenariats
Savoir gérer les défis et les conflits dans le cadre d'un partenariat commercial.
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.JOUR 1
Matin : Recherche et identification de partenaires potentiels
Introduction au partenariat commercial
Définition et types de partenariats commerciaux
Avantages et défis des partenariats commerciauxStratégies de recherche de partenaires
Identification des critères de sélection des partenaires
Utilisation d'outils et de plateformes pour la recherche de partenaires
Évaluation des partenaires potentiels
Après-midi : Prise de contact et communication initialeTechniques de prise de contact efficace
Rédaction d'e-mails et de lettres d'introduction
Techniques d'appel à froidPréparation pour le premier rendez-vous
Élaboration d'un argumentaire clair et convaincant
Préparation des réponses aux questions potentiellesJOUR 2
Matin : Négociation et mise en place du partenariat
Techniques de négociation
Comprendre les besoins et les attentes du partenaire
Développement d'une proposition gagnant-gagnantMise en place du partenariat
Rédaction d'un accord de partenariat
Planification de la mise en œuvre du partenariatAprès-midi : Suivi et gestion du partenariatTechniques de suivi efficace du partenariat
Établissement d'indicateurs de performance clés (KPI)
Mise en place d'un système de reporting régulierGestion des défis et des conflits
Techniques de résolution de problèmes
Maintien d'une communication ouverte et constructive
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF