Ce que vous saurez faire
Le chargé de développement commercial est un acteur clé de la croissance et du succès de l'entreprise : il a la charge du développement de la stratégie et de la performance commerciale. Il développe une vision stratégique et opérationnelle du développement commercial en l'alignant sur les objectifs globaux de l'entreprise. Il élabore, pilote et coordonne le plan d'action commercial pour respecter les objectifs fixés, ce qui inclue les actions de prospection et de vente, la négociation et la finalisation des contrats avec les clients les plus importants, la relation client et l'expérience client.
Le déroulé, étape par étape
- 01Définir des objectifs commerciaux
- 02Préconiser des actions commerciales à mettre en œuvre
- 03Construire une feuille de route en évaluant les moyens humains et financiers à mobiliser pour chaque action
- 04Formaliser les étapes de déploiement du plan en rédigeant une présentation synthétique, en justifiant le choix de chaque action à mettre en œuvre et en détaillant les moyens
- 05Construire les outils de pilotage et de contrôle du plan d'action
- 06Contrôler les dépenses liées à chaque action
- 07Produire le bilan global du plan d'action commercial
- 08Évaluer la performance des actions mises en œuvre
À la fin de la formation
Validation du bloc de compétence du titre RNCP 40172 - Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise
Modalités d'évaluation :
- Dossier professionnel : analyse du marché et analyse concurrentielle
- Étude de cas : orientations stratégiques opérationnelles
Selon l’organisme
Une expertise reconnue
Un fort réseau vers l'employabilité
Pas de frais de sélection
La VR pour une expertise bien réelle
Un campus tout équipé et très accessible (Metro, Train, Tram, Bus)
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 07/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.