01 · Objectifs
Ce que vous saurez faire
Objectifs de la formation
- Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
- Conduire le déploiement opérationnel d'une stratégie commerciale durable
- Piloter une activité commerciale performante de manière éthique et responsable
- Diriger une équipe et assurer un management transverse des parties prenantes au projet de développement
- Maîtriser les principes du management transverse
02 · Programme
Le déroulé, étape par étape
Contenu de la formation
- Diagnostic d'entreprise :Stratégie et finance, analyse stratégique, intelligence économique, aspects financiers du modèle économique, marketing grande distribution et innovations, pitch battle.
- Management de projet :Outils et méthodes, achats et processus de vente en GMS, techniques de négociation.
- Commercial & IA :Tunnel de vente, intelligence artificielle (management et optimisation), pilotage de la performance des processus commerciaux.
- Ressources humaines & conduite du changement :Entretien de recrutement, oral du changement (analyse des risques, gestion de crise), management des ressources humaines, culture d'entreprise et management interculturel, pilotage du changement.
- Compétences transverses & internationales :Anglais, business game, développement du potentiel managérial, enjeux internationaux de l'agroalimentaire, outils de manager et transition numérique.
- Stratégie & développement :Ingénierie du financement, business plan, études de marché, challenge Start'Up, stratégie d'entreprise, stratégies commerciales physiques et digitales.
- Commerce & négociation :Appels d'offres, plan d'action commercial, gestion des grands comptes, négociation complexe, RSE et business.
- Performance commerciale :Reporting d'activités commerciales, gestion et pilotage commercial, analyse du reporting avec Power BI.
- Management agroalimentaire :Management d'équipes, performance, salons et networking, développement des réseaux de distribution.
- Mission professionnelle :Mission d'expertise en entreprise.
- Entrepreneuriat & innovation :Conduite de projet entrepreneurial, développement et management de l'innovation.
03 · Résultats attendus
À la fin de la formation
Modalités pédagogiques et d'évaluation
- Dossiers d'entreprises
- Oraux professionnels
- Mises en situation professionnelle
- Conduite de projets
- Études de cas
- Mémoire d'expertise
04 · Points forts
Selon l’organisme
Points forts de la formation
- Formation complète : stratégie, finance, marketing, RH, IA, RSE
- Spécialisation agroalimentaire et grande distribution (GMS)
- Dimension international
05 · Lieu
Où se déroule la formation
En centre
Sessions en présentiel : Loire-Atlantique (44).
Loire-Atlantique (44)
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.fr07 · Informations
Organisme, certification, inscription
OrganismeLA COMPAGNIE DE FORMATION · SIRET 32922456200572
CertificationRNCP40359 · Manager du développement commercial (RNCP40359)
Niveau de sortieBac + 5 (niveau 7)
InscriptionSur moncompteformation.gouv.fr, depuis la fiche de la formation (bouton « Plus d’informations »)
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
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ESPL-ECOLE SUPERIEURE DES PAYS DE LOIRE
Titre RNCP · niveau 7
CPF