Ce que vous saurez faire
La formation a pour objectif de permettre au bénéficiaire d'acquérir les compétences nécessaires pour concevoir et piloter la stratégie commerciale et marketing d'une organisation.
À l'issue de la formation, le bénéficiaire sera notamment capable d'analyser son marché et son environnement, d'élaborer un plan marketing, de définir et déployer une stratégie commerciale, de manager les équipes commerciales et marketing et de piloter la performance de l'activité à l'aide d'indicateurs adaptés.
La formation prépare à l'obtention de la certification professionnelle « Manager commercial et marketing » – Niveau 7 - RNCP41960.
Le déroulé, étape par étape
Le programme est organisé autour des quatre blocs de compétences de la certification :
Bloc 1 – Élaborer le plan marketing
Analyse du marché et veille stratégique ; diagnostic marketing ; définition du positionnement ; politique de prix ; stratégies d'acquisition et de fidélisation ; communication omnicanale ; prise en compte des enjeux RSE, réglementaires et d'accessibilité.
Bloc 2 – Élaborer et piloter la stratégie commerciale
Analyse des opportunités commerciales ; définition des objectifs et du plan d'actions commerciales ; stratégie BtoB et BtoC ; développement des canaux de distribution ; négociation commerciale ; gestion des grands comptes et développement des partenariats.
Bloc 3 – Manager les équipes commerciales et marketing
Organisation des équipes ; recrutement et intégration ; fixation des objectifs ; animation et accompagnement des collaborateurs ; développement des compétences ; management inclusif ; conduite du changement et évaluation des performances.
Bloc 4 – Piloter la performance commerciale et marketing
Définition des indicateurs de performance ; construction et exploitation de tableaux de bord ; suivi des ventes et des budgets ; mesure de l'expérience client ; analyse des écarts ; mise en œuvre d'actions correctives et reporting auprès de la direction.
À la fin de la formation
À l'issue du parcours, le bénéficiaire devra être en mesure de :
élaborer et déployer un plan marketing adapté à la stratégie de l'organisation ;
concevoir et piloter une stratégie commerciale BtoB et/ou BtoC ;
développer les ventes, les partenariats et les canaux de distribution ;
manager et accompagner les équipes commerciales et marketing ;
construire et exploiter des indicateurs et tableaux de bord ;
analyser les performances commerciales et marketing et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
La réussite aux modalités d'évaluation prévues par le certificateur permet de valider les blocs de compétences concernés et, en cas de validation de l'ensemble des blocs requis, d'obtenir la certification « Manager commercial et marketing » de niveau 7 – RNCP41960.
Selon l’organisme
Formation professionnalisante basée sur des études de cas, projets et mises en situation. Une approche complète du marketing, du développement commercial, du management et du pilotage de la performance.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.