À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Comprendre la théorie et les outils
Savoir employer les outils adaptés pour élaborer, mettre en place et analyser une politique marketing en milieu industriel
Elaborer et assurer la gestion des offres de produits en milieu industriel
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Les spécificités du marketing industriel
Aspects théoriques : marketing et démarche marketing
Les influences du marché industriel sur le marketing industriel
Analyser le fonctionnement de l'environnement industriel (logique fournisseurs/clients, marchés en mutation…)
Evaluer sa place au sein de la filière technologique
Après-midi
L'analyse stratégique du marché
Opérer une segmentation B2B pour qualifier son marché
Identifier les critères de choix d'implantation sur un marché
Réaliser un sourcing
Les méthodes d'identification et d'analyse de la concurrence
Analyser en DAS (Domaines d'Activités Stratégiques)
Les portefeuilles d'activités (Matrices BCG, McKinsey, 5+1 forces de Porter)
Mesurer le Cycle de Vie d'un produit en milieu industriel
Les outils de veille concurrentielle
JOUR 2
Matin
Les 4P du marketing : Produit
L'enjeu de l'innovation
Créer un produit identifiant et différenciant
Elaborer une famme de produits et paramétrer le lancement
Contrôler l'image de marque produit
Intégrer la notion de lean managementLes 4P du marketing : PrixLes mécanismes de création de valeur
Les paramètres de détermination de prix
Maîtriser la variabilité des intrantsAprès-midi
Les 4P du marketing : Distribution (Place)
Définir les lieux de distribution adaptés à son produit
Elaborer une stratégie de distribution physique
Elaborer une stratégie de distribution digitaleLes 4P du marketing : Communication (Promotion)Comprendre les enjeux liés à la communication d'un produit
Elaborer une stratégie de communication physique (print, PLV..)
Elaborer une stratégie de communication digitale (Réseaux sociaux, organic, paid) Le pilotage du plan de marketing industriel La planification du plan d'actions (tableau de bord)
Le choix des indicateurs clés (KPI's)
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF