À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Connaître les méthodes de prospection et identifier les risques en vue d'une future implantation commerciale
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Les zones d'implantations
Politique de l'opérateur
Bassins de population
Accessibilité
ConcurrenceAprès-midi
Les méthodes de prospectionRecherche de terrains à bâtir ou de bien immobilier
Recherche par intermédiaire
JOUR 2
Matin
Les sources de renseignement
Prospection géographique
Constituer et suivre un réseau de prescripteursAprès-midi
Détermination du prixPrix du marché
Coût des VRD
Equipements à financer
JOUR 3
Matin
Les courbes isoLe premier s'appuie sur la distance à effectuer pour se rendre dans votre enseigne courbes isométriques.
Et le second se base sur le temps que met le client à se rendre dans votre magasin (courbes isochrones).
Les courbes isochrones et les courbes isométriques sont à prendre en considération à importance égale pour se rendre compte de la véritable situation sur le terrain. Ces deux variantes permettent d'établir une carte géographique, une représentation claire pour créer votre zone de chalandise.Après-midi
Les critères à prendre en compte pour réussir une implantation
En analysant correctement la zone de chalandise lors de son implantation, cela permet d'éviter des erreurs qui pourraient coûter cher par la suite (taille des locaux par rapport à la fréquentation de la clientèle, analyse de la clientèle, évaluation du chiffre d'affaires…).
Quelques critères à prendre en compte pour optimiser et réussir l'implantation de son magasin :
l'environnement : qu'il soit propice à l'activité, accessible et visible. Il faut choisir soigneusement sa ville, son quartier.
la concurrence : identifier les points de vente concurrents pour proposer une offre différente à sa clientèle pour s'emparer de nouvelles parts de marché
les habitudes d'achat de sa clientèle. En connaissant les comportements et attentes de ses clients, vous pourrez ajuster votre offre et mieux cibler vos offres de service.
La taille de son point de venteFIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF