Ce que vous saurez faire
Objectifs du programme
Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact
dans les marchés B2B
Mobiliser les équipes commerciales et développer une culture de performance commerciale
Capitaliser sur l'IA pour revisiter les process commerciaux
Élaborer un plan d'action commercial
Le déroulé, étape par étape
L'essor de l'intelligence artificielle (IA), la digitalisation accélérée et les nouveaux défis économiques et environnementaux transforment les marchés. Pour relever ces défis et construire un avantage durable, les organisations commerciales doivent adapter leur stratégie, optimiser leur performance et dynamiser la gestion de leurs équipes tout en s'appuyant sur les solutions technologiques et l'IA.
Programme
Module 1 : Stratégie commerciale
Structurer l'approche commerciale pour gagner en efficacité. Capitaliser sur l'IA et focaliser les ressources sur les clients et les actions à fort potentiel.
Module 2 : Pilotage de la performance commerciale
Mettre en place les leviers d'accélération de la performance commerciale, le sales enablement, et l'IA pour doper les ventes.
Module 3 : Management des équipes commerciales
Renforcer le leadership commercial, engager les équipes commerciales, s'appuyer sur l'IA pour «augmenter» les vendeurs, accompagner la transformation des équipes commerciales.
Soutenance du plan d'action commercial
Véritable fil rouge de cette formation, chaque participant élabore et soutient un plan d'action commercial pour son entreprise, sous la tutelle de HEC Paris
À la fin de la formation
A partir de cas d'entreprise réels ou fictifs, le candidat doit réaliser :
- Des études de cas
- Plan d'action
Production écrite et/ou restitution à l'oral, individuelle et/ou collective
Durée évaluation : 3H minimum
Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 03 de la certification RNCP 42481
Cette action seule ne donne pas droit à un certificat / diplôme de niveau, il faut faire tous les blocs de la certification. Ceux qui vont réussir les évaluations de compétences auront 1 bloc de compétences et donc 1 attestation de bloc de compétences.
Pour permettre aux salariés et demandeurs d'emploi l'acquisition progressive de ces blocs de compétences, les certificateurs (ministères, OF, branches professionnelles) doivent structurer leurs certifications en entités homogènes et cohérentes de compétences.
Cette structuration permet leur reconnaissance en tant que parties de certifications pouvant bénéficier de financements de la formation professionnelle.
Selon l’organisme
La diversité des parcours et des personnalités va s'inscrire dans un programme qui respecte un équilibre dans la diversité : pratique et méthodologique, professeurs et professionnels, écoute et prise de parole, travaux de groupe et personnels, ...
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 07/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.