À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Cette formation Transports permet d'appréhender les risques encourus lors d'une vente à l'export
Connaître les bonnes pratiques et les couvertures adaptées
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Procéder à une analyse des risques en amont
Etude du processus de fabrication
Implications pour le vendeur et son client
Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client
Gestion de l'offre commerciale et contractualisation
Nature des prestations logistiques requises
Contraintes documentairesSécuriser vendeur et acheteur pendant la phase de fabricationLe risque de fabrication et sa couverture
Financer le cycle de fabrication
Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché : soumission, restitution d'acompte, bonne exécution ou bonne fin, dispense de retenue de garantieAprès-midi
Couvrir le risque de non-paiement
Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays
Se renseigner sur la solvabilité de son client : les différents acteurs, les choix à opérer
Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé : l'assurance crédit, le crédit documentaire, les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)
Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)
JOUR 2
Matin
Analyser les contraintes logistiques et documentaires de l'opération
Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm
Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement...
Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs
Assurance transport
Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir ?
Les documents requis : factures (légalisées, consulaires...), documents de transport et documents de prise en charge
Les certificats d'origine et de circulation
Les certificats IAE, certificats d'analyse
Les licences d'exportation et d'importation
Les contraintes douanières (justificatif d'exportation...)
Sûreté et sécurité des expéditionsAprès-midi
Verrouiller votre offre commerciale et le contrat de vente
Vérifier l'encours client
Faire attention au formalisme de l'offre (facture proforma, devis, CGVE, offre conditionnelle...)
Evaluer le risque monétaire et couvrir le risque de change
Signer un contrat de vente adapté : les clauses indispensables (transfert de propriété, de sauvegarde...), le droit régissant le contrat
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF