À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Transformer le point de vente en levier de croissance
Mettre en place des solutions merchandising simples et efficaces
Maitriser la mise en scène de ses produits pour déclencher l'achat
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Etablir un diagnostic pour déterminer sa stratégie merchandising
Evaluer la situation de son enseigne et/ou de sa marque
Analyser les attentes et comportements des clients
Déterminer des actions merchandising ciblées
Déterminer un profil client par action
Poser le plan d'actions
Les 8 étapes clés de la démarche catégorielle
Analyser les résultats des actions et les ajuster
Retenir les bons indicateurs de performance merchandising
Connaître les outils de contrôle internes et externes
Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions
Après-midi
Le macro merchandising (point de vente)
Optimiser la circulation dans le point de vente (flux, zonages,...)
Déterminer les allocations d'espaces
Analyse de rendements et détermination des bornes de linéaires
Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client
JOUR 2
Matin
Le micro merchandising (produits)
Gérer les assortiments efficacement
Savoir segmenter la demande
Structurer l'offre dans les linéaires (modes d'implantations)
Déterminer des facings et élaborer des planogrammes
Après-midi
Le merchandising de la Communication sur le Lieu de Vente
Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon
Concevoir et implanter la PLV
Gérer l'événementiel : connaître des outils de théâtralisation
Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles de visual merchandising
Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF