Excel pour les commerciaux - Certification TOSA

Module 1 : Maîtriser les bonnes pratiques d'Excel pour le commerce

Choisir entre un tableau structuré ou un tableau avec des bordures

Insérer, nommer et modifier un tableau structuré

Trier et filtrer rapidement les données d'un tableau (segments)

Appliquer un format de cellule

Figer les volets

Grouper ou dissocier les lignes et les colonnes (bannir afficher-masquer)

Dupliquer une feuille de calcul (bannir le copier-coller)

Utiliser les options de collage spécial

Travailler simultanément sur plusieurs feuilles d'un même classeur

Module 2 : Analyser vos données commerciales avec les tableaux croisés dynamiques

Obtenir et transformer des données avec Power Query dans Excel

Synthétiser de grandes quantités de données

Filtrer les données avec des outils interactifs (segments et chronologies)

Afficher un pourcentage du total et des tranches de données

Choisir et personnaliser le graphique adapté aux données à présenter

Module 3 : Gagner du temps et fiabiliser vos fichiers commerciaux

Utiliser les raccourcis utiles sur Excel !

Trouver rapidement une information dans un tableau

Remplacer un élément de texte par un autre et/ou une cellule par une autre

Créer des règles de mise en forme conditionnelle et de validation des données

Identifier et prévoir les erreurs de saisie pour les éviter

Supprimer les doublons et les lignes vides

Insérer des cases à cocher

Trouver une valeur cible

Module 4 : Automatiser vos reportings commerciaux grâce aux formules Excel

Comprendre les références relatives, absolues et mixtes

RECHERCHEX vs RECHERCHEV

INDEX et EQUIVX

Calculer et compter à partir de critères

Automatiser le renvoi d'informations

Combiner, extraire et/ou modifier du texte

Comprendre et calculer des dates et des heures

Module 5 : Calculer et analyser des indicateurs de performance commerciale (KPI)

Créer un tableau de suivi des leads commerciaux

Calculer un nombre d'appels, d'emails, de RDV, de relances

Calculer un taux de réponse, de RDV et de no-show

Calculer et suivre la pipeline

Calculer un taux de conversion et identifier les raisons les plus fréquentes d'un refus

Calculer des indicateurs de performance commerciale

Regrouper les indicateurs par critère (CA par commercial, par segment, par zone, par canal…)

Suivre la performance par temporalité

Choisir l'outil de visualisation adapté (tableau vs graphique vs résultat)

Optimiser la visualisation des indicateurs

Module 6 : Concevoir des tableaux de bord Excel pour piloter la politique commerciale (sans VBA)

Aller plus vite grâce à l'Intelligence Artificielle (IA) dans Excel

S'entraîner sur des cas pratiques complets (pipeline, objectifs vs réalisé, analyse des ventes gagnées/perdues et prévision de chiffre d'affaires...)

Au-delà de préparer l'obtention de la certification, notre objectif est surtout de vous rendre opérationnel dans votre métier actuel ou futur .

Nous sommes spécialisés dans Excel et nous accordons une importance particulière à ce que vous soyez formé(e) à une utilisation moderne du logiciel, que nous appelons Excel 2.0 . Vous serez initié(e) aux dernières nouveautés, fonctions et fonctionnalités, tout en adoptant les meilleures pratiques.

Nos formateurs et nos formatrices s'appuient sur des cas pratiques concrets et personnalisés. Ils ont la capacité de s'adapter à votre niveau et à vos besoins qui peuvent évoluer au fur et à mesure du déroulement de la formation.

Si vous êtes salarié , cette formation permet d'élargir vos compétences professionnelles, de résoudre les problèmes que vous rencontrez et d'améliorer votre utilisation du logiciel dans votre travail.

Si vous êtes demandeur d'emploi , cette formation permet d'augmenter vos chances de trouver un emploi, de préparer votre reconversion professionnelle ou d'anticiper votre intégration dans une nouvelle entreprise.

• Planning flexible et adapté à vos disponibilités
• Parcours modularisé et personnalisé à vos besoins
• Formation synchrone (en direct) avec un formateur
• Accès à une banque de ressources Excel
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