À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
Acquérir les techniques d'animation
Savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Bien se connaître pour mieux manager
Réfléchir sur son métier : son rôle, ses missions, ses responsabilités...
Les fondamentaux du management (réaliser l'auto-diagnostic de sa personnalité)
Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d'objectivité
Elaborer un Plan d'Actions ManagérialesAprès-midi
Motiver son équipe pour l'amener à la performance
Analyser chaque vendeur : motivations personnelles, compétences et résultats obtenus
Repérer le profil de ses vendeurs
Développer l'esprit d'équipe
Accompagner la progression collective et individuelle
JOUR 2
Matin
Adapter un management aux différentes générations de vendeurs
Prendre en considération les différences et les intégrer comme facteur de réussite
Manager et motiver une équipe toutes générations confonduesAccompagner ses vendeurs par les compétencesCoacher son équipe
Suivre le coaching par un tableau de bordAprès-midi
Animer son équipe au quotidien
Piloter l'activité de ses vendeurs
Conduire des entretiens efficaces pour : fixer des objectifs réalistes et motivants, féliciter, déléguer...Animer des réunions motivantes et efficacesAnimer son équipe à distance : connaître les conditions favorables au pilotage par distance, manager à distance...
Les avantages et les inconvénients
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF