À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Cerner et analyser les critères de sélection
Rédiger les documents justifiant de la valeur technique de l'offre
Se démarquer de la concurrence dans la rédaction de son mémoire technique de qualité
Valoriser sa proposition commerciale auprès de la personne publique
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Rappel sur les règles de réponse aux marchés publicsLe contenu du dossier de consultation des entreprises (DCE)
Les points importants à retenir de la réponse à la lecture du DCE
L'importance des critères de sélection des offres
Les documents attendus par l'acheteurLes éléments constitutifs de la réponse
Les éléments clés de la procédure et les points à ne pas négliger
Anticiper la suite de la procédure : préparer la négociation et établir les documents obligatoires
Le DUME
Les documents de l'entreprise (Moyens techniques et financiers, références, mémoire technique…)Elaborer une fiche de procédure synthétisant les éléments déterminants de la procédure
Conseils et outils pour rédiger une offre attractiveLes règles de bases pour élaborer un mémoire technique
Les préconisations de mise en forme et de mise en valeur du document
Se démarquer en personnalisant son mémoire technique
Après-midi
Élaborer et structurer son dossier de candidatureObtenir des informations et savoir les exploiter pour adapter et optimiser son offre technique et commerciale
La définition des documents obligatoires et élaboration d'une check-list
Le décryptage des critères de sélection et les points importants à souligner : quelles sont les questions posées par le pouvoir adjudicateur ?
Les critères de sélection des candidatures
Les critères de jugement des offres et leurs pondérations : comment orienter sa réponse ?
La méthode de notation choisie par le pouvoir adjudicateur : quelles conséquences sur le choix des offres ?
Le prix, la valeur technique de l'offre et les délais de réponses
Les options et éventuelles variantes
JOUR 2
Matin
La rédaction d'un bon mémoire technique différentiant des concurrents
La méthodologie à suivre point par point : le sommaire, l'introduction,
la description de l'entreprise, la compréhension du besoin et les adaptations de l'offre
La valeur technique de l'offre au regard du marché
La prise en compte des aspects humains et matériels
Les certifications, les labels et les normes
Les clauses socio-environnementales
Le prix : la structure des coûts, du prix au cout global
Les éventuels sous-critères
Intégrer le savoir-faire d'une autre entreprise
Après-midi
Atelier pratique
Analyse de votre propre mémoire et conseils personnalisés
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF