À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Présenter les principales méthodes de prévision et les indicateurs permettant de bâtir des tableaux de bord de suivi d'activité
S'entraîner à utiliser ces méthodes
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Prévisions de Ventes Importance des prévisions dans la stratégie commerciale.
Vue d'ensemble des défis liés aux prévisions de ventes.
Méthodes de Prévision de Ventes Présentation des méthodes qualitatives et quantitatives.
Détail des méthodes basées sur les données historiques, l'analyse des tendances, et les modèles statistiques.
Initiation aux méthodes avancées utilisant l'intelligence artificielle et le machine learning.
Indicateurs Clés pour les Tableaux de Bord Identification des indicateurs de performance clés (KPIs) pour le suivi d'activité.
Construction de tableaux de bord : choix des indicateurs, design, et interprétation.
Ateliers Pratiques Exercices d'application sur les méthodes de prévision présentées.
Création d'un tableau de bord simplifié à l'aide d'un logiciel de tableur (Excel, Google Sheets, etc.).
Analyse et Interprétation des Résultats Techniques pour analyser les écarts entre les prévisions et les résultats réels.
Stratégies d'ajustement des prévisions pour améliorer leur précision.
Cas Pratiques et Mises en Situation Études de cas réels pour mettre en pratique la théorie apprise.
Simulation d'une campagne de vente et élaboration des prévisions correspondantes.
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF