Ce que vous saurez faire
Le secteur des vins et spiritueux constitue l'un des piliers de l'économie agroalimentaire française au travers d'un maillage territorial dense et un réseau commercial multiforme incluant maisons de négoce, producteurs, coopératives, cavistes, réseaux de distribution, CHR et œnotourisme.
Dans ce contexte, les entreprises expriment un besoin constant en professionnels capables d'allier expertise produit, compétences commerciales et maîtrise des enjeux de distribution.
Les recruteurs soulignent un déficit de profils opérationnels immédiatement autonomes, capables de comprendre la technicité du produit (viticulture, vinification, réglementation, appellations), conduire un cycle de vente complet, conseiller et fidéliser une clientèle professionnelle ou grand public, représenter la marque et valoriser les territoires.
La certification répond à ce besoin en formant des commerciaux spécialisés combinant compétence technique, posture commerciale, communication, maîtrise de la dégustation, et adaptation aux circuits de distribution.
Le déroulé, étape par étape
- 01BLOC DE COMPETENCES 1 : Analyser des marchés du vin, prospecter, s'informer, analyser l'évolution et les tendances des marchés des vins et des spiritueux
- 02Module 1Viticulture & Œnologie
- 03Module 2Technique de dégustation & Sommellerie des vins français
- 04Module 3Rencontre avec les acteurs du marché
- 05BLOC DE COMPETENCES 2 : Gérer un point de vente de vins et spiritueux
- 06Module 4Gestion commerciale d'un point de vente
- 07BLOC DE COMPETENCES 3 : Négocier auprès de fournisseur et assurer l'approvisionnement en vins et spiritueux
- 08Module 5Géographie du vignoble français
- 09Module 6Etudes des sols & Climatologie
- 10Module 7Vins Etrangers
- 11Module 8Spiritueux
- 12BLOC DE COMPETENCES 4 : Gérer la communication et le marketing d'un point de vente - Fidéliser la clientèle
- 13Module 9Commercialisation des Vins & Spiritueux
À la fin de la formation
certification RNCP niv5
Selon l’organisme
Formation dispensée 100% en présentiel
+ de 100 vins dégustés en formation
+ de 40 spiritueux dégustés en formation
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.