Ce que vous saurez faire
Cette formation s'adresse à toute personne amenée à communiquer et à convaincre dans un cadre professionnel : Entretien, négociation, prise de parole, réunion, soutenance d' appels
d' offres… et qui ont besoin de convaincre en interne comme en externe.
Résultats attendus :
- Etre plus convaincant
- Etre plus serein
- Trouver les arguments qui font mouche
- Gérer les objections sereinement
Le déroulé, étape par étape
Module 1 – Entrer en situation et capter l'attention
- Prendre la parole face à un groupe
- Identifier ses axes de progression
Contenu :
- Présentation du cadre et des objectifs de la formation
- Tour de table en prise de parole debout
- Premiers retours individualisés du formateur
Module 2 – Gérer son trac et mobiliser ses ressources
- Comprendre les mécanismes du trac
- Apprendre à le réguler pour gagner en aisance
Contenu :
- Clarification de son objectif de prise de parole
- Identification des messages essentiels
- Apports sur le trac et le stress
- Fonctionnement de l'autojugement
- Exercices pratiques de gestion émotionnelle
Module 3 – Développer sa présence et son impact
- Renforcer sa présence à l'oral
- Maîtriser les fondamentaux du langage non verbal
Contenu :
- Travail de la posture et de l'ancrage
- Gestion du regard
- Diction et articulation
- Rythme, silences et débit de la voix
Module 4 – Structurer et rythmer son discours
- Organiser ses idées de manière claire
- Construire un discours compréhensible et mémorable
Contenu :
- Fonctionnement de la mémoire et de l'attention
- Méthodes de structuration (3 et 7 étapes)
- Hiérarchisation des idées
- Mise en application improvisée
Module 5 – Argumenter, illustrer et faire adhérer
- Construire un argumentaire efficace
- Rendre ses idées compréhensibles et convaincantes
Contenu :
- Construction d'un argumentaire structuré
- Illustration des idées (exemples, analogies, cas concrets)
- Adaptation du discours à son interlocuteur
- Gestion des objections
- Écoute active et rebond
Module 6 – Interagir en situation réelle
- S'adapter aux réactions d'un auditoire
- Gérer les interactions en direct
Contenu :
- Exercices d'improvisation
- Simulation de questions et objections
- Ajustement du discours en temps réel
Module 7 – Communiquer efficacement à distance
- Adapter sa communication à un contexte de visio-conférence
- Maintenir l'attention à distance
Contenu :
- Posture et regard face caméra
- Gestuelle et expression à distance
- Organisation de l'espace (cadre, lumière)
- Techniques pour maintenir l'engagement
- Outils d'interaction en ligne
Module 8 – Préparer une prise de parole structurée
- Construire une intervention claire et impactante
Contenu :
- Préparation d'un pitch professionnel
- Organisation des idées
- Structuration du message
À la fin de la formation
- Maitriser les techniques d'expression orale pour capter l'attention
- Exploiter la communication non verbale pour développer sa présence et son leadership,
- Rythmer et structurer sa présentation pour être synthétique et impactant
- Illustrer et adapter son argumentaire pour mieux convaincre son auditoire.
- Gérer les objections et les situations difficiles sans se laisser déstabiliser,
- Animer des visioconférences efficaces et motivantes.
Selon l’organisme
exercices pratiques
Où se déroule la formation
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.