Ce que vous saurez faire
Développer les compétences linguistiques nécessaires pour préparer, conduire et suivre des échanges commerciaux et des négociations en allemand dans un environnement international.
La formation est conçue pour développer les compétences linguistiques en allemand à l'oral et à l'écrit dans un contexte professionnel et préparer à la certification CLOE allemand.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- - comprendre les besoins, attentes et arguments dun interlocuteur ;
- - preesenter une entreprise, une offre ou une proposition ;
- - expliquer des conditions commerciales ou opérationnelles ;
- - argumenter et défendre une position ;
- - exprimer un accord, un désaccord ou une réserve avec précision ;
- - reepondre aux objections ;
- - rechercher et formuler un compromis ;
- - gérer les incompréhensions linguistiques et interculturelles ;
- - rédiger les échanges professionnels liés aa une négociation ;
- - mobiliser les quatre compétences linguistiques préparant aa CLOE allemand.
Développer ses compétences en allemand professionnel pour communiquer efficacement avec des interlocuteurs internationaux, adapter sa communication aux différences culturelles et collaborer dans un environnement professionnel multiculturel.
Le déroulé, étape par étape
- 01Séquence 1 - Positionnement et contexte international
- 02évaluation initiale et identification des situations de négociation rencontrées par le participant.
- 03Séquence 2 - Préparer une négociation
- 04Présenter son entreprise et ses objectifs, identifier les enjeux, préparer ses arguments, anticiper les objections et maîtriser le vocabulaire pertinent.
- 05Séquence 3 - Conduire les échanges
- 06Questionner, écouter, reformuler, clarifier une proposition et vérifier la compréhension mutuelle.
- 07Séquence 4 - Argumenter et négocier
- 08Défendre une position, exprimer son accord ou son désaccord, répondre aux objections, proposer des alternatives et rechercher un compromis.
- 09Séquence 5 - Communiquer dans un contexte interculturel
- 10Identifier les différences de communication susceptibles d'influencer les échanges, adapter son registre et prévenir les malentendus.
- 11Séquence 6 - Formaliser et assurer le suivi
- 12Rédiger un courriel de suivi, reformuler les points d'accord, demander une confirmation, présenter des conditions et synthétiser une décision.
- 13Séquence 7 - Simulations de négociations internationales
- 14Jeux de rôles et simulations : client. fournisseur, partenaire, prestataire, négociation commerciale ou réunion internationale.
- 15Séquence 8 - réparation àa la certification CLOE allemand
- 16Entraînement aux compétences évaluées et préparation au passage de la certification.
À la fin de la formation
La passation de la Certification CLOE est obligatoire en fin de formation. En vous inscrivant, vous vous engagez à réaliser les deux parties de l'évaluation :
Première partie (en ligne avec surveillance asynchrone) : Vous répondrez à un questionnaire adaptatif de 50 questions visant à mesurer votre capacité à :
- Identifier et utiliser un vocabulaire courant ou professionnel adapté au contexte ;
- Maîtriser les principales structures grammaticales nécessaires pour construire des phrases cohérentes et de complexité variée ;
- Identifier et utiliser des expressions de la vie courante ou professionnelle ;
- Comprendre un court texte et en dégager le sens global et des détails spécifiques ;
- Comprendre un énoncé, des instructions ou des questions d'un interlocuteur parlant la langue cible.
Seconde partie (entretien oral par visioconférence) : Sur rendez-vous, cette évaluation inclut un dialogue, une ou plusieurs mises en situation professionnelle, et une discussion autour d'un thème professionnel ou spécifique à votre domaine d'activité. Cet entretien permet de mesurer votre capacité à :
- Employer un vocabulaire courant ou professionnel adapté à la situation de communication ;
- Maîtriser les principales structures grammaticales nécessaires pour construire des phrases cohérentes et de complexité variée ;
- Communiquer de façon naturelle à l'oral ;
- Se faire comprendre avec une prononciation claire ;
- Développer l'interaction et le dialogue.
Obtention du certificat : Pour obtenir le certificat, le niveau A2 est requis, mais un objectif plus élevé peut être fixé en fonction de votre projet professionnel.
Compléments :
- passage obligatoire de la certification ;
- obtention d'un score officiel ;
- positionnement CECRL ;
- remise des résultats.
Certification CLOE allemand incluse dans le prix de la formation. Passage organisé en fin de parcours. La passation de la Certification CLOE est obligatoire en fin de formation
Selon l’organisme
Progressez avec une formation sur mesure : cours individuels adaptés à votre niveau, votre métier, vos objectifs et vos disponibilités.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 08/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.