Ce que vous saurez faire
- Réaliser un diagnostic commercial interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l'entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l'environnement
- Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et choisir un positionnement produit, définir son plan d'actions commerciales
- Déployer le plan d'actions commerciales auprès des équipes
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale
- Analyser des données pour identifier les tendances d'un marché et anticiper les comportements des clients
- Établir le marketing mix de son offre
- Concevoir un plan de communication multicanal et utiliser le digital pour développer son chiffre d'affaires et communiquer sur son offre.
- Comprendre les usages de l'IA et ses applications pour la performance commerciale.
- Utiliser l'IA pour créer des contenus commerciaux et optimiser sa prospection.
- Identifier les outils IA adaptés et accompagner leur déploiement au service du développement commercial.
- Construire une stratégie IA éthique et un plan d'action adapté à son équipe.
Le déroulé, étape par étape
- 01M1: Analyser son marché et sa zone de chalandise pour mieux définir son offre (0,5J)
- 02M2 : Etablir un diagnostic commercial (0,5J)
- 03M3: Définir son Plan d'Actions Commerciales (1J)
- 04M4 : Déployer son Plan d'Actions Commerciales (1J)
- 05M5: Animer ses équipes commerciales (1J)
- 06M6 : Réinventer sa relation commerciale B2B (1J)
- 07M7 : Agir sur les variables du marketing mix (1J)
- 08M8 : Concevoir son plan media digital (1j)
- 09Module IA 1 : "Comprendre l'IA générative : fondements et opportunités pour le commercial"
- 10Module IA 2 : l'IA pour nourrir sa stratégie et muscler son pipe
- 11Module IA 3 : "Intégrer l'IA dans le cycle de vente : usages et posture managériale"
- 12Module IA 4 : "Construire son plan IA : utilisation responsable du manager commercial .
À la fin de la formation
Ce certificat permet la validation du bloc de compétences BC01 - Recueillir et analyser des données pour contribuer à l'élaboration d'une stratégie marketing et communication - de la fiche RNCP 38763
Selon l’organisme
Une formation qui vous permet de comprendre les bases de l'IA générative, de découvrir ses outils et d'identifier ses opportunités pour booster votre activité commerciale.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 06/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.