Ce que vous saurez faire
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable d'élaborer et de mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale, de concevoir et négocier des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des entreprises clientes, de développer et fidéliser un portefeuille clients, de piloter son activité commerciale à l'aide d'indicateurs de performance et de contribuer durablement au développement de l'entreprise dans le respect de sa politique commerciale.
Le déroulé, étape par étape
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
La vente :
- Méthodes et techniques de prospection
- La génération de leads pour trouver des prospects
- Méthodes et techniques de prospection
- Traitement des objections
- Mise en application pratique des cas réels
- Prise en main des outils digitaux leaders sur le marché
Le coaching RH :
- Travaux sur son personal branding
- Préparation aux candidatures
- Méthodes et techniques de prospection
- Réalisation d'un CV vidéo
- Convaincre en entretien
- Négocier son salaire
- Job Datings
L'intelligence artificielle :
- Maîtrise GPT pour t'entraîner au pitch, simuler des objections, générer des scripts personnalisés
- Résumer des démos, générer des checklists et extraire les bonnes pratiques de top performers
- Créer une base de connaissances sales activable à tout moment
- Recevoir des feedbacks automatisés sur ton pitch, ton rythme, ta gestion des objections
- Usage d'outils pour t'auto-coacher, réviser plus vite, t'auto-évaluer
À la fin de la formation
Titre professionnel Négociateur technico-commercial
Certification iconoClass
Selon l’organisme
Points forts
Une approche 100 % orientée emploi
98 % d'insertion professionnelle à l'issue de la formation
+400 entreprises partenaires qui recrutent
Un programme ultra-pratique (80 % de mise en situation)
Une formation complète couvrant tout le cycle d
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 08/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.