Bloc4+5: RNCP42154BC04 + RNCP42154BC05 - Élaborer l'action commerciale de son projet entrepreneurial + Conduire un projet entrepreneurial écoresponsable

4.1. Présenter son offre

Définir sa cible commerciale commercial en conséquent

Préparer une description argumentée de son offre

Construire son pitch commercial et son pitch deck

Dans le cadre d'une reprise d'entreprise : Identifier et justifier les écarts éventuels avec les axes de communication précédents

Préparer ses documents légaux (CGV, …) et commerciaux (devis, contrats, factures, …) en accord avec le code du travail et du commerce

4.2. Construire son image de marque

Définir la personnalité de son entreprise

Construire son identité visuel

Dans le cadre d'une reprise d'entreprise, faire évoluer son identité visuelle

Représenter son entreprise, sa marque lors des événements business

Identifier les réseaux sociaux cohérents avec l'image et le projet

Identifier et appliquer les apports de l'IA dans le cadre d'une communication sur les réseaux sociaux

4.3. Construire son plan d'action commercial

Identifier les différents canaux permettant de faire connaitre et adopter ses produits ou service

Lister les éléments indispensables à la conquête du marché sur chaque canal retenu

Construire un argumentaire commercial spécifique à chaque canal retenu

Identifier les bonnes pratiques d'utilisation de l'IA sur les tâches précédentes

4.4. Prospecter ses clients

Mettre en œuvre des actions de marketing direct

Mettre en œuvre des actions de marketing indirect

Participer à des réseaux d'affaire

Développer son réseau de vente via du réseautage, des partenariats ou un système de recommandation

Enregistrer ses leads dans un ERP

Construire son portefeuille prospects et son portefeuille clients dans le respect des règles RGPD

Fidéliser ses clients via des actions spécifiques

5.1. Intégrer les préoccupations sociales et environnementales à toutes étapes de la démarche entrepreneuriale (fournisseur, modes de production, politique sociale, …)

Identifier l'ensemble des acteurs internes et externes du projet d'identifier et analyser l'impact sur le projet des attentes et perspectives de l'ensemble des acteurs internes et externes

Identifier, interpréter et justifier des valeurs économiquement viables, socialement justes et écologiquement saines

Enumérer et mettre en œuvre les conditions nécessaires à la mise en œuvre et à la réussite du projet dans une démarche éco-responsable

Mesurer l'impact de chaque action mise en place

5.2. Rendre compte de sa démarche RSE à l'ensemble des parties prenantes

Formuler des engagements sociétaux en synthétisant les objectifs et conditions

Définir et suivre des KPI pertinents

Evaluer l'atteinte des KPI

Rédiger un plan d'action d'amélioration continue sous

Mettre en place une veille légale et règlementaire sur le thème de la RSE

Communiquer les résultats de façon transparente auprès de l'ensemble des parties prenantes