Ce que vous saurez faire
1.1. Etudier le marché et son environnement dans ses caractéristiques présentes
Conduire une étude terrain
Mener des enquêtes (
Identifier, analyser et interpréter les sources d'informations externes
1.2. Conduire une étude de marché
Identifier, collecter, analyser et interpréter les données nécessaires à la construction d'une étude de marché
Réaliser une veille concurrentielle
Définir sa clientèle cible
Analyser les bilans précédents de l'entreprise
1.3. Construire un projet entrepreneurial profitable cohérent avec les besoins présents et les évolutions probables du secteur
Analyser l'ensemble des données collectées
Décrire précisément les produits ou services
Identifier les opportunités et menaces en réalisant une matrice SWOT
Mener une veille stratégique sur l'environnement
1.4. Modéliser un système de veille pour détecter des innovations en intégrant les enjeux de la RSE
Evaluer les innovations liées à l'activité
Mettre en œuvre un travail de veille technologique et commerciale
Evaluer et anticiper les évolutions de son marché
Identifier et appliquer (ou mettre en œuvre) les principaux indicateurs de RSE
1.5. Identifier et prospecter son circuit de fabrication et de commercialisation
Décomposer les étapes de sa production de produits ou de service
Identifier les fournisseurs nécessaires
Identifier et évaluer les différents circuits de commercialisation possibles
1.6. Valider la cohérence de son projet entrepreneurial avec ses aspirations en tant que futur dirigeant
Identifier l'ensemble des compétences nécessaires
Construire un plan d'action de montée en compétence
Identifier et solliciter des partenaires pertinents
Rédiger sa vision entrepreneuriale sous forme d'un manifeste
4.1. Présenter son offre
Définir sa cible commerciale commercial en conséquent
Préparer une description argumentée de son offre
Construire son pitch commercial et son pitch deck
Dans le cadre d'une reprise d'entreprise : Identifier et justifier les écarts éventuels avec les axes de communication précédents
Préparer ses documents légaux (CGV, …) et commerciaux (devis, contrats, factures, …) en accord avec le code du travail et du commerce
4.2. Construire son image de marque
Définir la personnalité de son entreprise
Construire son identité visuel
Dans le cadre d'une reprise d'entreprise, faire évoluer son identité visuelle
Représenter son entreprise, sa marque lors des événements business
Identifier les réseaux sociaux cohérents avec l'image et le projet
Identifier et appliquer les apports de l'IA dans le cadre d'une communication sur les réseaux sociaux
4.3. Construire son plan d'action commercial
Identifier les différents canaux permettant de faire connaitre et adopter ses produits ou service
Lister les éléments indispensables à la conquête du marché sur chaque canal retenu
Construire un argumentaire commercial spécifique à chaque canal retenu
Identifier les bonnes
Le déroulé, étape par étape
- 01Formations collectives : 10h30
- 02Structurer son modèle économique à partir du modèle Business Circular Canva / arbre à produits 7h
- 03Outil d'analyse stratégique : la matrice SWOT 3H30
- 04Créer mes outils de négociation commerciale et de prospections 14h
- 05Mettre en place une stratégie et un plan de communication pour se faire connaitre 7h
- 06Optimiser votre présence sur les réseaux sociaux et appliquer à votre entreprise 14h
- 07Créez votre devis avec vos conditions générales de vente/prestation 3h30
- 08RDV individuels 15h30
- 09Analyse des compétences nécessaires
- 10Etude des cadres règlementaires
- 11Analyse des données de cadrage
- 12Délimitation de la zone de chalandise
- 13Etude de la concurrence
- 14Etude des fournisseurs
- 15Ciblage clientèle
- 16Positionnement sur le marché (offre de service, politique tarifaire, etc.)
- 17Circuits de fabrication / distribution
- 18diagnostic du plan d'action finalisé
- 19Mise en pratique terrain : 11h
À la fin de la formation
Avoir réalisé son étude de marché, avoir posé son modèle économique, avoir réalisé son analyse stratégique, avoir vérifié les compétences nécessaires, avoir réalisé son ciblage clientèle, avoir déterminé sa politique tarifaire, Avoir ses outils de négociation commerciale, de prospection, avoir son plan de communication, être présent sur les réseaux sociaux adaptés et savoir les utiliser, avoir réalisé son 1er jet de CGV/CGP
Selon l’organisme
Parcours individualisé et global. Formations actions. Équipe de salariés professionnels. Accès gratuit à des ateliers partenaires, des matinales et des after-work
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 08/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.