À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
S'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Se poser les bonnes questions
Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? A quel moment ?
Distinguer convaincre et persuaderVoir et pratiquer l'argumentationUne stratégie et non une manipulation
Utiliser l'argumentation comme un outil au service d'une communication intelligente et intelligible
Distinguer l'argumentation comme exercice de style vide d'émotion et l'art d'établir un rapport avec l'autreAprès-midi
Connaître sa cible
Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescence
Utiliser l'écoute réceptive et l'écoute active pour obtenir des informations sur l'autreS'adapter pour convaincreUtiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit
JOUR 2
Matin
Manier l'argumentation comme un art et comme un jeu
Etayer et développer son champ lexical et sémantique
Utiliser sa voix, son phrasé et sa respiration pour donner de l'emphase
Savoir se distancer du fond
S'amuser avec la répartieUtiliser les plans oraux et le storytelling pour structurer son argumentaireLe plan SPRI
Le plan crescendo
Le plan chronologique
Le plan Journal Télé
L'art du storytellingAprès-midi
Mettre la stylistique au service de l'argumentation
Etude de textes de grands orateurs
Utiliser les métaphores, les analogies, les arguments d'autorité
Utiliser les faux dilemmes, les syllogismes, les paralogismes
Manier l'humour et les anecdotes
Maîtriser les aphorismes et les oxymoresMener des échanges gagnant/gagnant grâce à l'analyse transactionnelleComprendre les états du « moi » et leur influence sur les transactions
Changer d'état pour adapter sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs.
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF