Emploi
Responsable partenariats stratégiques H/F

Pourquoi ce poste ?

La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires.

Vos missions

• Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance.

• Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.

• Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d’activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.

• Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.

• Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.

• Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser.

• Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.

Pourquoi ce poste ?

La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires.

Vos missions

• Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance.

• Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.

• Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d’activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.

• Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.

• Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.

• Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser.

• Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.

Ce que vous apportez

• Une expérience en gestion des alliances ou des partenariats dans le domaine du conseil, des services ou des logiciels ; vous êtes à l'aise dans la coordination de stratégies de commercialisation impliquant plusieurs parties prenantes. Les partenariats technologiques sont aujourd’hui au cœur de notre modèle.

• De solides compétences en matière de gestion des appels d'offres et des transactions, avec une contribution avérée à des projets d'envergure et à des réunions avec les dirigeants de nos clients.

• Gestion du contenu et des ressources : vous savez sélectionner des références et des supports commerciaux qui trouvent un écho auprès des professionnels et des dirigeants.

• Expérience dans la mise en place de formations, de certifications et de campagnes de sensibilisation en interne pour développer les capacités.

• Maîtrise de la mise en œuvre et gestion des escalades : vous savez relier l’avant-vente à la mise en œuvre pour garantir les résultats.

• Collaboration internationale : vous êtes à l’aise pour travailler dans différents pays et domaines d’activité, et pour structurer la gestion des connaissances à grande échelle.

Atouts

• Expérience dans la coordination d’événements marketing conjoints et de contenus de campagne avec des partenaires technologiques.

• Connaissance des pratiques en matière de portefeuille/feuille de route dans les plateformes d’entreprise (ITSM/SPM, données et IA, ou domaines connexes)