Ce que vous saurez faire
Maîtriser l'ensemble du processus de transaction immobilière, de la prospection à la signature de l'acte authentique, tout en étant capable d'accompagner les clients dans l'optimisation fiscale et patrimoniale de leurs projets immobiliers.
Le déroulé, étape par étape
La formation Transaction immobilière et Fiscalité de l'immobilier de 80 heures est dispensée entièrement à distance en e-learning, permettant aux apprenants de progresser à leur rythme tout en bénéficiant d'un accompagnement pédagogique personnalisé.
Le programme permet d'acquérir une vision complète du métier de professionnel de l'immobilier en combinant les compétences de transaction, de conseil patrimonial et d'optimisation fiscale.
La formation débute par l'acquisition des fondamentaux juridiques de la transaction immobilière afin de maîtriser le cadre légal des opérations immobilières et de sécuriser les ventes dans le respect de la réglementation en vigueur.
Les apprenants développent ensuite leurs compétences en prospection immobilière afin d'identifier de nouvelles opportunités et de constituer un portefeuille de biens. Ils apprennent à réaliser des estimations immobilières pertinentes en tenant compte des caractéristiques du bien, de son environnement et des tendances du marché.
Une attention particulière est portée à la découverte des besoins des vendeurs et acquéreurs, aux techniques de négociation et à la constitution d'un fichier clients performant afin de développer une activité commerciale durable et efficace.
La formation permet également de maîtriser l'ensemble des étapes de sécurisation d'une vente immobilière, depuis la prise de mandat jusqu'à la signature de l'acte authentique chez le notaire.
Le parcours est complété par un module approfondi consacré à la fiscalité immobilière et à l'accompagnement patrimonial des clients.
Les participants apprennent à :
- Identifier les principaux impôts applicables aux particuliers et aux investisseurs immobiliers.
- Calculer et optimiser l'impôt sur le revenu en tenant compte des mécanismes fiscaux en vigueur.
- Analyser et estimer les plus-values immobilières ainsi que leurs incidences fiscales.
- Comprendre les solutions de financement immobilier et les différents types de crédits.
- Conseiller les clients sur les dispositifs de défiscalisation immobilière et financière.
- Accompagner les investisseurs dans leurs stratégies patrimoniales en intégrant les critères environnementaux, énergétiques et durables.
- Identifier les situations nécessitant l'intervention de spécialistes tels que notaires, experts-comptables ou avocats fiscalistes.
À l'issue de la formation, les apprenants sont capables d'accompagner leurs clients sur l'ensemble d'un projet immobilier, de la recherche du bien à l'optimisation patrimoniale et fiscale de leur investissement.
À la fin de la formation
Obtention des compétences associées aux blocs du titre Responsable d'Affaires en Immobilier (RNCP 40660 – niveau 6, Bac+3) relatifs à la transaction immobilière et à l'accompagnement patrimonial et fiscal des clients.
Obtention du Bloc de compétence N°4 et Bloc de compétence N°2 du titre Responsable d'affaires en immobilier.
Selon l’organisme
Notre formation offre un programme complet, précis et illustré de vidéos pour maîtriser la transaction immobilière et la fiscalité immobilière.
Efisio est un organisme de formation spécialisé en immobilier. Les formations sont réalisées par un expert.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.