Ce que vous saurez faire
De la découverte clients vendeurs/acquéreurs à la prise de mandat, rédaction d'un compromis et suivi jusqu'à l'acte authentique. Savoir estimer un bien immobilier à partir de son analyse technique.
Le déroulé, étape par étape
La formation Transaction immobilière de 42 heures est dispensée en e-learning (formation à distance, à votre rythme).
Cette formation vise à développer les compétences essentielles nécessaires à l'exercice des métiers de la transaction immobilière, en permettant aux apprenants de maîtriser l'ensemble du processus commercial et juridique d'une opération immobilière.
Elle débute par l'acquisition des fondamentaux juridiques de la transaction immobilière, indispensables pour comprendre le cadre légal qui encadre les ventes, sécuriser les opérations et accompagner les clients dans le respect de la réglementation en vigueur.
La formation aborde ensuite les techniques de prospection de biens immobiliers, permettant d'identifier de nouvelles opportunités sur le marché et de développer un portefeuille de biens. Cette étape est complétée par l'apprentissage des méthodes d'estimation immobilière, afin d'évaluer la valeur d'un bien de manière pertinente en tenant compte du marché, de l'environnement et des caractéristiques du logement.
Une attention particulière est portée sur la découverte des besoins du client acquéreur et sur les techniques de négociation, compétences clés pour proposer des biens adaptés aux attentes des clients et faciliter la conclusion des transactions dans les meilleures conditions.
Les apprenants apprennent également à constituer, gérer et animer un fichier de vendeurs et d'acquéreurs, outil essentiel pour assurer un suivi efficace de la clientèle, créer des opportunités de mise en relation et dynamiser l'activité commerciale.
La formation permet aussi de maîtriser les différentes étapes permettant de sécuriser un dossier de vente, depuis la première visite et la signature du mandat jusqu'à la finalisation de la transaction chez le notaire par l'acte authentique. Cette maîtrise garantit la conformité des dossiers et limite les risques juridiques.
Enfin, les participants développent leurs compétences en techniques de commercialisation des biens immobiliers, incluant la valorisation des biens, la mise en place de stratégies de diffusion efficaces et l'utilisation des outils de communication adaptés au marché immobilier.
Ainsi, cette formation permet d'acquérir une vision globale et opérationnelle de la transaction immobilière, en combinant connaissances juridiques, compétences commerciales et méthodes professionnelles indispensables à la réussite dans ce secteur.
À la fin de la formation
Obtention du Bloc de compétence N°4.1 du titre Responsable d'affaires en immobilier. Diplôme reconnu par l'État (RNCP 40660 de niveau 6) BAC+3.
Selon l’organisme
Notre formation offre un programme complet, précis et illustré de vidéos pour maîtriser la transaction immobilière.
Efisio est un organisme de formation spécialisé en immobilier. Les formations sont réalisées par un formateur expert en immobilier.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.