Ce que vous saurez faire
- Connaître l'environnement de l'immobilier et exercer son activité dans le respect du droit et des pratiques de l'immobilier. Gérer une activité immobilière en conformité avec les obligations réglementaires.
- Conseiller les clients dans la réalisation de leurs projets immobiliers et financiers, en repérant les besoins et les projets des clients, en tenant compte de leurs objectifs personnels, professionnels, et financiers
- Acquérir les compétences stratégiques et opérationnelles pour diriger un centre de profit immobilier, en pilotant la performance financière, le marketing digital intégrant l'IA, le cadre légal des transactions et le management d'équipes de vente.
- Maîtriser l'intégralité du processus de transaction immobilière, de la prospection jusqu'à l'acte authentique.
- Acquérir les compétences réglementaires, financières et techniques pour administrer un portefeuille de gestion locative, de l'estimation des biens et la contractualisation des baux jusqu'au suivi comptable et à la maintenance technique du patrimoine.
- Acquérir les compétences juridiques, financières et techniques nécessaires pour administrer un portefeuille de copropriétés, en assurant la tenue des assemblées générales, le suivi comptable, la maintenance préventive du bâti et la médiation des relations de voisinage.
- Maîtriser les étapes clés d'une opération de promotion immobilière, de l'étude de faisabilité à la commercialisation du programme.
Le déroulé, étape par étape
La formation Responsable d'Affaires en Immobilier vous propose un parcours complet et modulable à votre rythme. Conçue pour développer une expertise sectorielle, elle transmet l'ensemble des compétences juridiques, commerciales, techniques, fiscales et comptables indispensables pour maîtriser les métiers de l'immobilier.
1. Administration & Conformité Réglementaire :
- Réglementation & Déontologie : Maîtriser le cadre légal (Lois Hoguet, ALUR, ELAN, éthique) et organiser une veille juridique pour sécuriser les transactions.
- Gestion des Opérations : Assurer l'évaluation des biens, la rédaction des mandats, des avant-contrats et maîtriser les différents modes de transaction (viager, commercial, etc.).
- Urbanisme & Technique : Intégrer les normes de construction, d'accessibilité (PMR) et environnementales (PLU, ZAN) dans l'analyse des biens.
2. Conseil & Optimisation Patrimoniale :
- Ingénierie Financière & Fiscale : Conseiller les clients sur le financement, calculer les plus-values et maîtriser la fiscalité immobilière (IR, IS, TVA, dispositifs Pinel, LMNP).
- Approche Durable : Intégrer les critères environnementaux (RSE) dans les projets d'investissement et orienter si besoin vers des experts spécialisés.
3. Pilotage d'un Centre de Profit & Management :
- Gestion Financière & Performance : Établir des budgets prévisionnels et piloter l'activité de l'agence via des indicateurs clés (KPI).
- Stratégie Commerciale & Digitale : Développer la notoriété de l'agence (marketing, CRM) et intégrer l'intelligence artificielle dans les processus métiers.
- Management d'Équipe : Recruter, fixer des objectifs, animer la force de vente et piloter les plans de formation.
4. Maîtrise de la Transaction Immobilière :
- Développement Commercial : Déployer des techniques de prospection ciblées pour capter des mandats et développer le portefeuille de biens.
- Négociation & Vente : Estimer avec précision, analyser les besoins des acquéreurs et mener la négociation jusqu'à la signature de l'acte.
5. Pilotage de la Gestion Locative :
- Mise en Location : Estimer la valeur locative, sélectionner les locataires solvables et rédiger des baux d'habitation ou commerciaux conformes.
- Gestion Administrative & Technique : Assurer le suivi comptable des loyers, gérer les sinistres et piloter la maintenance technique du patrimoine.
6. Administration de Copropriétés :
- Gestion de Syndic : Assurer la gestion juridique et administrative d'un portefeuille de copropriétés et animer les assemblées générales.
- Suivi Financier & Bâtiment : Gérer les appels de fonds, planifier les travaux de rénovation et coordonner les prestataires via un plan de maintenance préventive.
7. Promotion Immobilière :
- Faisabilité de Projet : Prospecter des terrains et mener les études de faisabilité (techniques, financières, juridiques et RSE).
- Suivi d'Opération : Coordonner le rétroplanning, monter les dossiers de commercialisation (VEFA), piloter le budget et superviser.
À la fin de la formation
Obtention du Bloc de compétence N° 1, N°2, N°3, N°4.1, N°4.2, N°4.3 et N°4.4, du titre Responsable d'affaires en immobilier. Diplôme reconnu par l'État (RNCP 40660 de niveau 6) BAC+3.
Selon l’organisme
Plongez au cœur de la transaction immobilière, de la gestion locative et de la gestion de copropriété. Une formation concrète, dynamique et opérationnelle pour réussir vos transactions et actes de gestion avec confiance.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.