Ce que vous saurez faire
L'objectif de cette formation est de former les Managers et le Personnel d'encadrement aux techniques essentielles du Management des Femmes et des Hommes au sein de l'entreprise.
Spécifiquement dans le Bloc de compétence n°5 objet de la présente formation, son rôle englobe en particulier la supervision des équipes commerciales et opérationnelles, la gestion des ressources humaines, financières et matérielles, ainsi que la conduite du changement et l'amélioration continue des processus.
Activités visées :
Organisation et supervision des activités de l'équipe managée
Mobilisation de l'équipe managée
Développement des compétences des membres de l'équipe managée
Le déroulé, étape par étape
CHACUN DES REFERENTIELS DE COMPETENCES CI-DESSOUS EST TRAITE PAR LES MODULES DU PROGRAMME TELS QUE LISTES SUR LE TABLEAU DE CORRESPONDANCE FOURNI SUR SIMPLE DEMANDE PAR MANAGEMENT ACADEMY :
Planifier les activités en établissant une feuille de route de chacun afin de répartir la charge de travail de manière équitable
Elaborer des procédures opérationnelles, en modélisant et optimisant les pratiques existantes des acteurs concernés, en vue de consolider l'organisation du travail et la rendre plus efficiente
Mesurer les performances individuelles et collectives via des tableaux de bord et des remontés d'information pour évaluer les écarts et décider des ajustements
Développer la cohésion et l'esprit d'équipe, en valorisant le sens des actions menées, la complémentarité entre les acteurs et la plus-value apportée par chacun, en vue d'instaurer un environnement de travail inclusif et collaboratif, où chacun se sent motivé et engagé
Assurer la conduite du changement en déployant des méthodes et outils adaptés, pour assurer la pérennité et l'agilité de l'organisation et l'adhésion de l'équipe
Définir des objectifs individuels et collectifs mobilisateurs en tenant compte des compétences et aspirations de chaque membre et des objectifs de l'unité dirigée, afin de fixer un cap clair pour son équipe
Identifier les besoins en compétences de chaque membre de l'équipe en fonction des exigences du poste au travers de l'entretien annuel pour répondre aux besoins du service
Soutenir les collaborateurs dans la réalisation de leur mission en mettant à disposition son expertise, par la formation-action ou le tutorat, afin de renforcer les compétences de son équipe
Organiser la capitalisation des bonnes pratiques en exploitant l'intelligence collective à travers l'analyse de situation, afin d'inscrire le fonctionnement de l'équipe dans une visée d'amélioration continue et de co-développement
À la fin de la formation
Important : les activités et emplois ci-dessous sont visés par la certification sur les 5 blocs de compétence du titre, la présente formation n'incluant que le bloc n°5.
Secteurs d'activités :
Le secteur d'activité visé par la certification de "Manager de Développement d'Entreprise et Commercial" englobe un large éventail d'industries et de domaines, notamment le commerce de détail, les services professionnels, l'industrie manufacturière, les technologies de l'information, le tourisme, la santé, l'éducation, entre autres.
Type d'emplois accessibles :
Manager du développement commercial
Responsable/Directeur de magasin
Chef de secteur/produit
Manager Commercial
Responsable grands comptes
Sales account manager
Business Manager
Business developer
Ingénieur des ventes
Manager SAV
Supply Chain manager
Ingénieur d'application commercial
Responsable / Adjoint de direction
Responsable e-commerce
A moyen et/ou long terme, les titulaires de la certification peuvent évoluer vers des postes de direction :
Dirigeant d'un centre de profit (TPE/PME)
Directeur d'agence
Directeur fonctionnel
Manager de zone
Directeur des ventes
Code(s) ROME :
M1707 - Stratégie commerciale
M1703 - Management et gestion de produit
D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1406 - Management en force de vente
M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
Selon l’organisme
Module dense, concret, interactif. Une pédagogie et des outils vraiment différents ! "Boîte à outil » utilisable immédiatement après les Sessions. Sans fioriture et sans perte de temps, les exercices vont à l'essentiel, avec bon sens et efficacité.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.