Ce que vous saurez faire
- Développer le portefeuille de l'agence
- Conseiller le client dans ses choix et ses démarches
- Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client
- Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier
- Conseiller le client dans son projet d'achat
- Négocier dans l'intérêt des parties
- Transmettre au notaire un dossier conforme
- Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location
- Établir les actes en lien avec l'opération
- Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable
- Présenter les conséquences fiscales des choix opérés
- Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d'image de l'organisation
- Exploiter la base de données au service du parcours client
Le déroulé, étape par étape
La formation prépare au bloc de compétences RNCP38380BC01 – Conduire le projet immobilier d'un client en vente et/ou location du BTS Professions Immobilières. Elle permet d'acquérir les compétences nécessaires pour accompagner un client dans la réalisation d'un projet immobilier, de la prospection jusqu'à la conclusion de l'opération. :contentReference[oaicite:0]{index=0}
Le programme traite notamment les points suivants :
Développer le portefeuille de l'agence
Identification du projet client, prospection immobilière, constitution et gestion d'un fichier clients, captation du mandat.
Commercialiser un bien immobilier
Estimation du bien, définition d'une stratégie de commercialisation, rédaction et diffusion d'annonces, organisation des visites.
Accompagner le client acquéreur
Analyse des besoins et de la capacité financière, présentation des biens, négociation et accompagnement dans la transaction.
Accompagner le bailleur et le locataire
Organisation des visites, sélection du locataire, constitution du dossier locatif, rédaction du bail et entrée dans les lieux.
Assurer le suivi administratif et financier de la location
Gestion des loyers et charges, renouvellement ou fin du bail, traitement des situations contentieuses.
Développer la relation client
Exploitation d'une base de données clients et mise en place d'actions de fidélisation.
La formation comprend également des exercices d'entraînement, QCM et évaluations permettant de vérifier l'acquisition des compétences du bloc RNCP38380BC01 du BTS Professions Immobilières.
À la fin de la formation
En fin de parcours, les apprenants s'engagent à passer l'épreuve du bloc de compétences « Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location » du BTS Professions Immobilières (RNCP38380BC01) , certification de niveau 5 délivrée par le Ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche , enregistrée au RNCP par arrêté du 22/11/2023 publié au Journal Officiel du 08/12/2023.
Pour valider ce bloc de compétences, le candidat doit obtenir une note minimale de 10/20 à l'épreuve correspondante.
Le candidat se présente à l'examen en tant que candidat individuel auprès de son académie de résidence. L'inscription à l'examen s'effectue généralement entre mi-octobre et mi-novembre via le site de l'académie. Les candidats reçoivent ensuite leur convocation directement à leur domicile ou via la plateforme Cyclades.
Le service pédagogique informe les apprenants de l'ouverture des inscriptions et les accompagne dans leurs démarches administratives.
Modalités d'évaluation :
- E5 – Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location
Épreuve écrite – durée : 3 heures – coefficient 6.
Selon l’organisme
- Formation 100 % à distance - École spécialisée dans les métiers de l'immobilier
- Accompagnement en visioconférence
- Formateurs experts en immobilier
- Plateforme e-learning accessible 24h/24
- Suivi pédagogique personnal
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.